Sinkende Investitionsbereitschaft bei Unternehmen und die reduzierte Anzahl von Softwareauswahlprojekten zwingt auch Softwareanbieter dazu deren Vertriebsprozesse zu optimieren.
Das SCC-Center betreut seit nunmehr 4 Jahren erfolgreich Kunden in Industrie, Handel und Logistik bei der Bedarfsermittlung, Auswahl und Einführung neuer IT-Lösungen und basiert dieses Angebot auf die in ca. 25 Auswahlprojekten gemachten Erfahrungen.
„Es ist oft erschreckend wie unprofessionell noch heute viele Softwareverkäufer beim Auswahlprojekt und Workshops auftreten“ so Christoph Gross, Inhaber des SCC-Centers „Viele sind sich nicht bewusst dass deren Vorgehensweise total an den Anforderungen des Kunden vorbeigehen und Sie oft deswegen das Auswahlprojekt verlieren“.
Mangelhaft bei Softwareanbietern sind dabei oft:
- Die Platzierung auf Plattformen wie dem IT-Matchmaker® der Trovarit AG
- Unternehmens, Referenz- und Lösungsdarstellung beim Kunden
- Darstellung der eigenen Wettbewerbsvorteile und dessen Mehrwert für Kunden
- Return On Invest Ermittlung zur Unterstützung der Investitionsentscheidung
- Präsentationsmethodik, Vorgehensweise bei Workshops, Referenzbesuchen
und individualisierte Vorbereitungen
- Angebots- und Vertragsgestaltung
Um genau diese Themen zu adressieren und Unternehmen zu ermöglichen den höchst möglichen Mehrwert im eigenen Vertriebsprozess zu erzielen, hat das SCC-Center einen 2 Tages Workshop zum Pauschalpreis entwickelt und bereits mehrfach erfolgreich bei diversen Softwareanbietern durchgeführt.
Der Clou dabei ist die individuelle Vorbereitung mit Unterlagen und Fallbeispielen des Anbieters, deren Adressierung und die darauffolgende Erarbeitung von neuen Prozessen, Präsentationen und Aktionsplänen.
Damit adressiert die Methodik des SCC-Centers mit individuellen Praxisbeispielen des Anbieters aktuelle Gegebenheiten und nicht nur theoretische Ansätze wie die fast alle anderen Vertriebsschulungen.
Mehr als 20 Jahre Erfahrung im eigenen Softwareunternehmen, sowie bei national und international tätigen Softwareunternehmen dient dabei als weitere Grundlage um praxisgerecht den Vertriebsprozess gemeinsam mit den Softwareanbietern erfolgreich zu optimieren.
Ob Ihr Unternehmen vom Workshop Vorteile erzielen kann können Sie nach Durchführung einer Kurzbefragung per Checkliste unter www.scc-center.de selber entscheiden.
Das SCC-Center betreut seit nunmehr 4 Jahren erfolgreich Kunden in Industrie, Handel und Logistik bei der Bedarfsermittlung, Auswahl und Einführung neuer IT-Lösungen und basiert dieses Angebot auf die in ca. 25 Auswahlprojekten gemachten Erfahrungen.
„Es ist oft erschreckend wie unprofessionell noch heute viele Softwareverkäufer beim Auswahlprojekt und Workshops auftreten“ so Christoph Gross, Inhaber des SCC-Centers „Viele sind sich nicht bewusst dass deren Vorgehensweise total an den Anforderungen des Kunden vorbeigehen und Sie oft deswegen das Auswahlprojekt verlieren“.
Mangelhaft bei Softwareanbietern sind dabei oft:
- Die Platzierung auf Plattformen wie dem IT-Matchmaker® der Trovarit AG
- Unternehmens, Referenz- und Lösungsdarstellung beim Kunden
- Darstellung der eigenen Wettbewerbsvorteile und dessen Mehrwert für Kunden
- Return On Invest Ermittlung zur Unterstützung der Investitionsentscheidung
- Präsentationsmethodik, Vorgehensweise bei Workshops, Referenzbesuchen
und individualisierte Vorbereitungen
- Angebots- und Vertragsgestaltung
Um genau diese Themen zu adressieren und Unternehmen zu ermöglichen den höchst möglichen Mehrwert im eigenen Vertriebsprozess zu erzielen, hat das SCC-Center einen 2 Tages Workshop zum Pauschalpreis entwickelt und bereits mehrfach erfolgreich bei diversen Softwareanbietern durchgeführt.
Der Clou dabei ist die individuelle Vorbereitung mit Unterlagen und Fallbeispielen des Anbieters, deren Adressierung und die darauffolgende Erarbeitung von neuen Prozessen, Präsentationen und Aktionsplänen.
Damit adressiert die Methodik des SCC-Centers mit individuellen Praxisbeispielen des Anbieters aktuelle Gegebenheiten und nicht nur theoretische Ansätze wie die fast alle anderen Vertriebsschulungen.
Mehr als 20 Jahre Erfahrung im eigenen Softwareunternehmen, sowie bei national und international tätigen Softwareunternehmen dient dabei als weitere Grundlage um praxisgerecht den Vertriebsprozess gemeinsam mit den Softwareanbietern erfolgreich zu optimieren.
Ob Ihr Unternehmen vom Workshop Vorteile erzielen kann können Sie nach Durchführung einer Kurzbefragung per Checkliste unter www.scc-center.de selber entscheiden.
