Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen: Vertiefungstraining für zielorientierte Einkäufer/innen
Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen 1 – Basistraining für zielorientierte Einkäufer/innen
Die Einkäufer/innen haben es zunehmend mit psychologisch gut geschulten Verkäufer/innen der Lieferanten zu tun. Nur wenn sie auch regelmäßig entsprechende Kompetenzen vermittelt bekommen, können Sie erfolgreiche Verhandlungen führen.
Die Einkäufer/innen stehen in der Verantwortung beim Optimieren von Kosten, Qualität und Verfügbarkeit. Dadurch tragen sie unmittelbar zum Unternehmenserfolg bei. Um bei Preisverhandlungen, Reklamationsgesprächen etc. erfolgreich zu sein, müssen sie ihre Verhandlungen gekonnt führen können: von der professionellen Vorbereitung über die taktisch kluge Durchführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss!
In diesem Seminar erlernen die Teilnehmenden das Handwerkszeug für erfolgreiche Verhandlungen mit Lieferanten und setzen sich aktiv mit den Tricks und Techniken der Einkaufsprofis auseinander. Die Strategien der Verkäuferseite müssen im Vorfeld untersucht werden. Durch diese Sicht aus der Verkäuferbrille lernen die Einkäufer/innen, wie ein/e Verkäufer/in „tickt“.
Die Teilnehmenden erfahren in dieser Schulung, wie sie ihre persönliche Wirkung, Belastbarkeit und Souveränität verbessern können. Denn Verhandlungssicherheit im Einkauf ist auch das Ergebnis des richtigen Umgangs mit den eigenen psychologischen Möglichkeiten.
Termin (via Zoom, 2x 3h)
28. - 29. November 2024, jeweils von 09:00 - 12:00 Uhr
Inhalte im Einzelnen
[*]Die Win-Win Methode im Einkauf (Harvard Verhandlungspsychologie)
[*]Professionelle Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
[*]Verhandlungsvorbereitung auf verschiedenen Ebenen
[*]Strategien und Taktiken der Verkäuferseite und wie man ihnen gekonnt begegnet
[*]Ziel- und partnerorientierte Argumentation sowie Einstellung auf den Verhandlertypus
[*]Methoden der Einwandbehandlung
[*]Preisgespräch und Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers
[*]Abschlusstechniken
[*]Kreative Protokolltechnik und Ergebnissicherung
[*]Typische Praxisfälle für Einkäufer/innen, wie z.B. Jahresgespräche und neue Lieferanten
Zielgruppe
Einkäufer/innen, Sachbearbeiter/innen, Disponenten/innen, Assistent/innen und Einkaufsleiter/innen
Methoden
Bei den eingesetzten Methoden handelt es sich um theoretische Inputs sowie praktische Beispiele und Übungen mit Feedback.
Seminarleitung
Die Steinbeis-Trainerin studierte Export-Ökonomie und Betriebswirtschaft. Sie hat langjährige Berufserfahrung als Einkaufsleiterin. Sie ist u.a. akkreditierte Incoterms® 2020 Trainerin, Zollfachkraft, zertifizierte Trainerin und Digital Managerin.
Teilnahmegebühr
469,00 € zzgl. 19% USt.
Hinweis: Die Zugangsdaten werden i. d. R. 1-2 Tage vor dem Termin zugesandt.
Die Einkäufer/innen haben es zunehmend mit psychologisch gut geschulten Verkäufer/innen der Lieferanten zu tun. Nur wenn sie auch regelmäßig entsprechende Kompetenzen vermittelt bekommen, können Sie erfolgreiche Verhandlungen führen.
Die Einkäufer/innen stehen in der Verantwortung beim Optimieren von Kosten, Qualität und Verfügbarkeit. Dadurch tragen sie unmittelbar zum Unternehmenserfolg bei. Um bei Preisverhandlungen, Reklamationsgesprächen etc. erfolgreich zu sein, müssen sie ihre Verhandlungen gekonnt führen können: von der professionellen Vorbereitung über die taktisch kluge Durchführung bis hin zum erfolgreichen Abschluss!
In diesem Seminar erlernen die Teilnehmenden das Handwerkszeug für erfolgreiche Verhandlungen mit Lieferanten und setzen sich aktiv mit den Tricks und Techniken der Einkaufsprofis auseinander. Die Strategien der Verkäuferseite müssen im Vorfeld untersucht werden. Durch diese Sicht aus der Verkäuferbrille lernen die Einkäufer/innen, wie ein/e Verkäufer/in „tickt“.
Die Teilnehmenden erfahren in dieser Schulung, wie sie ihre persönliche Wirkung, Belastbarkeit und Souveränität verbessern können. Denn Verhandlungssicherheit im Einkauf ist auch das Ergebnis des richtigen Umgangs mit den eigenen psychologischen Möglichkeiten.
Termin (via Zoom, 2x 3h)
28. - 29. November 2024, jeweils von 09:00 - 12:00 Uhr
Inhalte im Einzelnen
[*]Die Win-Win Methode im Einkauf (Harvard Verhandlungspsychologie)
[*]Professionelle Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
[*]Verhandlungsvorbereitung auf verschiedenen Ebenen
[*]Strategien und Taktiken der Verkäuferseite und wie man ihnen gekonnt begegnet
[*]Ziel- und partnerorientierte Argumentation sowie Einstellung auf den Verhandlertypus
[*]Methoden der Einwandbehandlung
[*]Preisgespräch und Umgang mit der Preisverteidigung des Verkäufers
[*]Abschlusstechniken
[*]Kreative Protokolltechnik und Ergebnissicherung
[*]Typische Praxisfälle für Einkäufer/innen, wie z.B. Jahresgespräche und neue Lieferanten
Zielgruppe
Einkäufer/innen, Sachbearbeiter/innen, Disponenten/innen, Assistent/innen und Einkaufsleiter/innen
Methoden
Bei den eingesetzten Methoden handelt es sich um theoretische Inputs sowie praktische Beispiele und Übungen mit Feedback.
Seminarleitung
Die Steinbeis-Trainerin studierte Export-Ökonomie und Betriebswirtschaft. Sie hat langjährige Berufserfahrung als Einkaufsleiterin. Sie ist u.a. akkreditierte Incoterms® 2020 Trainerin, Zollfachkraft, zertifizierte Trainerin und Digital Managerin.
Teilnahmegebühr
469,00 € zzgl. 19% USt.
Hinweis: Die Zugangsdaten werden i. d. R. 1-2 Tage vor dem Termin zugesandt.