Preisgespräche-Spezialist Peter Schreiber zeigt Verkäufern von Investitionsgütern, wie sie in Preisverhandlungen höhere Preise und Gewinnmargen erzielen.
"Ihr seid zu teuer." "Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das fünf Prozent günstiger ist." "Wenn ihr mir mit dem Preis nicht entgegenkommt, dann kann ich euch den Auftrag nicht erteilen." Solche Kundenaussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Vertrags- und Preisverhandlungen fast täglich. Deshalb glauben viele selbst irgendwann: Wir sind zu teuer.
Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen bereit - häufig ohne sich bewusst zu sein, wie fatal sich schon geringe Nachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken.
Ihre Preise mit "Händen und
"Ihr seid zu teuer." "Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das fünf Prozent günstiger ist." "Wenn ihr mir mit dem Preis nicht entgegenkommt, dann kann ich euch den Auftrag nicht erteilen." Solche Kundenaussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Vertrags- und Preisverhandlungen fast täglich. Deshalb glauben viele selbst irgendwann: Wir sind zu teuer.
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