Fast jeder muss heutzutage im Berufsalltag Verhandlungen führen - sei es intern, wenn es z.B. um die Vergabe von Budgets und Ressourcen geht, oder extern mit Lieferanten und Kunden. Doch warum sind einige Verhandlungsführer erfolgreicher als andere? Ist es nur eine Frage des Talents?
Was haben gute Verhandlungsführer gemeinsam?
Die vier Autoren unseres ExecBlueprints sehen einige Kerneigenschaften, die den guten Verhandlungsführer ausmachen. Kommunikationsfähigkeit und Selbstkontrolle sind dabei ebenso zentral wie das Verständnis für die persönlichen Ziele der Schlüsselakteure. Am wichtigsten ist es jedoch, sein Gegenüber zu kennen und die Kommunikation aufrechtzuerhalten. Beide Seiten müssen zur Überzeugung gelangen, dass sie nch shvub Kilvpfvod abaoditqsko szbcpi.
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