Intercompany Geschäftsabläufe zwischen SAP Business-All-in-One und SAP Business ByDesign / On-Demand Branchenpakete für Handelsorganisationen und IT-Dienstleister / Strategisches Verkaufen angelehnt an Miller Heiman mit SAP Business ByDesign CRM / CeBIT Expertenrunde: Wie gelingen ERP-Projekte im Zeitalter von Cloud Computing und Business Apps?
Auch bei SAP Business ByDesign dürfte der Anfang Dezember 2011 erfolgte Zusammenschluss von All for One und Steeb für einen kräftigen Wachstumsschub sorgen. Um auch hier den Marktzugang deutlich zu erweitern, stellt All for One Steeb auf der CeBIT neue Anwendungsszenarien vor, die sich zuvor bereits bei ausgewählten Referenzkunden im Praxiseinsatz bewährt haben.
Immer mehr Unternehmensgruppen, die im Mutterhaus oder an Produktionsstandorten SAP Business All-in-One im Einsatz haben, möchten an Vertriebs- oder Servicestandorten die Vorteile von SAP Business ByDesign nutzen. »Genau auf solche Unternehmen zielen die neu entwickelten Integrationsszenarien. Sie ermöglichen einen durchgängigen Wertefluss für viele typische Inter- und Intracompany Geschäftsabläufe, etwa Bestellvorgänge oder Streckengeschäfte«, umreißt Thorsten Wilcke, Beratungsleiter SAP Business ByDesign bei All for One Steeb die Stoßrichtung. Der SAP Komplettdienstleister betreut die größte installierte SAP Business-All-in-One Mittelstandskundenbasis in den deutschsprachigen Ländern und rechnet sich daher für diese Integrationsszenarien besonders gute Chancen aus.
Strategisches Verkaufen mit den CRM Funktionen von SAP Business ByDesign ermöglicht All for One Steeb mit einem ebenfalls neu entwickelten Anwendungsszenario nach »Miller Heiman«. Viele erfolgreiche Vertriebsorganisationen lassen sich im Kern auf diese Methodik zurückführen. Ihre Stärken liegen in der ganzheitlichen Betrachtung sämtlicher Teilaspekte von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, wie sie mit den CRM Funktionen der On-Demand Software abgebildet werden.
Neben einer weiter ausgebauten Lösung für IT Dienstleister richtet sich All for One Steeb mit einem neuen Branchenpaket an Handelsunternehmen und Vertriebsorganisationen, wie sie zum Beispiel unter großen Markenherstellern anzutreffen sind. Das neue Paket enthält einen Webshop für Business-to-Business wie für Business-to-Consumer Geschäftsabwicklung bereits integriert und unterstützt damit »Multi Channel Vertriebsformen«. Erst im November 2011 wurde All for One Steeb für das dieser Neuentwicklung vorausgegangene Ideenkonzept von SAP mit dem SAP Ecosystem Innovation Award ausgezeichnet. Einen weiteren Akzent auf der CeBIT setzen sofort einsetzbare mobile Applikationen für SAP Business ByDesign in Verbindung mit nahezu allen Plattformen von mobilen Endgeräten.
»Mit über 40 Kunden für die On-Demand Software betreuen wir auch bei SAP Business ByDesign die wohl größte installierte Kundenbasis im deutschsprachigen Raum«, schätzt Andree Stachowski, Geschäftsleitung Vertrieb SAP Business ByDesign bei All for One Steeb. Um die On-Demand Software auch weltweit anbieten zu können, hatte All for One Steeb erst unlängst das von ihr mit koordinierte weltweite Partnernetzwerk United VARs auch für SAP Business ByDesign geöffnet.
Auch im Rahmen von Expertenforen ist diese Praxiserfahrung gefragt. Um »ERP-Projekte im Zeitalter von Cloud Computing und Business Apps« geht es am 7. März 2012 im Trovarit ERP-Forum auf der CeBIT in Halle 5, Stand A50, 12.30 - 13.30 Uhr, u.a. mit Stachowski.
Zusätzlich zu ihrem Hauptstand auf der CeBIT (Halle 5/B18) zusammen mit den Partnern KWP, OSC und United Planet ist All for One Steeb auch auf dem SAP Partnerstand mit SAP Business ByDesign und Business Analytics (SAP HANA) präsent (Halle 5, Arbeitsplätze 109 und 114).
Auch bei SAP Business ByDesign dürfte der Anfang Dezember 2011 erfolgte Zusammenschluss von All for One und Steeb für einen kräftigen Wachstumsschub sorgen. Um auch hier den Marktzugang deutlich zu erweitern, stellt All for One Steeb auf der CeBIT neue Anwendungsszenarien vor, die sich zuvor bereits bei ausgewählten Referenzkunden im Praxiseinsatz bewährt haben.
Immer mehr Unternehmensgruppen, die im Mutterhaus oder an Produktionsstandorten SAP Business All-in-One im Einsatz haben, möchten an Vertriebs- oder Servicestandorten die Vorteile von SAP Business ByDesign nutzen. »Genau auf solche Unternehmen zielen die neu entwickelten Integrationsszenarien. Sie ermöglichen einen durchgängigen Wertefluss für viele typische Inter- und Intracompany Geschäftsabläufe, etwa Bestellvorgänge oder Streckengeschäfte«, umreißt Thorsten Wilcke, Beratungsleiter SAP Business ByDesign bei All for One Steeb die Stoßrichtung. Der SAP Komplettdienstleister betreut die größte installierte SAP Business-All-in-One Mittelstandskundenbasis in den deutschsprachigen Ländern und rechnet sich daher für diese Integrationsszenarien besonders gute Chancen aus.
Strategisches Verkaufen mit den CRM Funktionen von SAP Business ByDesign ermöglicht All for One Steeb mit einem ebenfalls neu entwickelten Anwendungsszenario nach »Miller Heiman«. Viele erfolgreiche Vertriebsorganisationen lassen sich im Kern auf diese Methodik zurückführen. Ihre Stärken liegen in der ganzheitlichen Betrachtung sämtlicher Teilaspekte von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, wie sie mit den CRM Funktionen der On-Demand Software abgebildet werden.
Neben einer weiter ausgebauten Lösung für IT Dienstleister richtet sich All for One Steeb mit einem neuen Branchenpaket an Handelsunternehmen und Vertriebsorganisationen, wie sie zum Beispiel unter großen Markenherstellern anzutreffen sind. Das neue Paket enthält einen Webshop für Business-to-Business wie für Business-to-Consumer Geschäftsabwicklung bereits integriert und unterstützt damit »Multi Channel Vertriebsformen«. Erst im November 2011 wurde All for One Steeb für das dieser Neuentwicklung vorausgegangene Ideenkonzept von SAP mit dem SAP Ecosystem Innovation Award ausgezeichnet. Einen weiteren Akzent auf der CeBIT setzen sofort einsetzbare mobile Applikationen für SAP Business ByDesign in Verbindung mit nahezu allen Plattformen von mobilen Endgeräten.
»Mit über 40 Kunden für die On-Demand Software betreuen wir auch bei SAP Business ByDesign die wohl größte installierte Kundenbasis im deutschsprachigen Raum«, schätzt Andree Stachowski, Geschäftsleitung Vertrieb SAP Business ByDesign bei All for One Steeb. Um die On-Demand Software auch weltweit anbieten zu können, hatte All for One Steeb erst unlängst das von ihr mit koordinierte weltweite Partnernetzwerk United VARs auch für SAP Business ByDesign geöffnet.
Auch im Rahmen von Expertenforen ist diese Praxiserfahrung gefragt. Um »ERP-Projekte im Zeitalter von Cloud Computing und Business Apps« geht es am 7. März 2012 im Trovarit ERP-Forum auf der CeBIT in Halle 5, Stand A50, 12.30 - 13.30 Uhr, u.a. mit Stachowski.
Zusätzlich zu ihrem Hauptstand auf der CeBIT (Halle 5/B18) zusammen mit den Partnern KWP, OSC und United Planet ist All for One Steeb auch auf dem SAP Partnerstand mit SAP Business ByDesign und Business Analytics (SAP HANA) präsent (Halle 5, Arbeitsplätze 109 und 114).
