Mittelständische IT-Unternehmer treffen sich am 1.2.2013 in Frankfurt

Meet and Greet für IT-Unternehmer am 1. Februar 2013 in Frankfurt

Die IT-Branchenexperten Andreas Barthel und Alexander Pöhnl laden zum Jahresanfang IT-Unternehmer zu einem „get together“ für IT-Unternehmer ein.

In zwei Kurzvorträgen erfahren Sie etwas:

• über einen neuen Ansatz, IT-Unternehmen systematisch weiterzuentwickeln um das Wachstum sicherzustellen – passend zum Jahresanfang und Indikator für neue Ideen
• Sie erfahren vom IT-Vertriebsprofi: Die Erfolgsfaktoren im IT-Vertrieb
• im Anschluss gibt es Gelegenheit sich auszutauschen

Am 1. Februar 2013 von 18 Uhr bis 21 Uhr

Lokation: K-1 BusinessClub GmbH, Hanauer Landstraße 204, 60314 Frankfurt

Veranstalter: XING-IT-Unternehmergruppe, connexxa Services Europe Ltd. und Pöhnl&Schottler GbR

Kostenbeitrag: 25.--€ inkl. MwSt.

Agenda: 18.00 Uhr Beginn

18.30 Uhr 1. Vortrag

• Systematische Unternehmensentwicklung in der IT-Branche (Andreas Barthel, GF connexxa)
• Kritische Unternehmensgrößen für IT-Unternehmen – was sind die Folgen?
• Was bedeutet es am Unternehmen zu arbeiten, statt im Unternehmen?
• Der Unternehmenswert – wie ist dieser erfolgreich beeinflussbar?

19.15 Uhr Pause

19.30 Uhr 2. Vortrag

• Die Erfolgsfaktoren im IT-Vertrieb (Alexander Pöhnl, GF Pöhnl&Schottler)
• Lösungsvertrieb statt Produktvertrieb – Worauf es in der IT ankommt
• Vertriebserfolg ist Handwerk und nicht Zufall – Was Verkäufer benötigen
• Die Bedarfsanalyse – Die Schlüsselphase im IT-Vertrieb ob es klappt oder nicht
• Nutzen statt Funktionen – Kaufmännische Entscheider interessieren sich nur für den Nutzen
• Die Führung zum Abschluss – Nur wer führt, gewinnt auch in komplexen Situationen den Auftrag

20.15 Uhr get together

Ca. 21.00 Uhr Ende

Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt.

Anmeldung über Xing:http://tinyurl.com/a3mfmqh

Kontakt: barthel@xing-it-unternehmer.de