Wie IT-Unternehmer ihr Unternehmen auf Erfolgskurs brachten

Wie man stagnierende IT-Unternehmen auf Wachstum trimmt

IT-Unternehmer , die bisher täglich an einzelnen Problemsituationen gearbeitet haben und sich dabei manchmal we ein Hamster im Rad vorkamen, können künftig mit einem ganzheitlichen Blick auf ihr IT-Unternehmen schauen und es entspannter, systematisch und gezielt weiterentwickeln.

Statt vom prosperierenden IT Markt zu partizipieren, begeben sich viele IT Unternehmen in kritischen Unternehmensgrößen, nach einigen Versuchen das Unternehmen wachsen zu lassen, wieder in die "Mittelmäßigkeit".

Viele IT Unternehmer "vegetieren" oft Jahre und Jahrzehnte lang, in der gleichen Unternehmensgröße, manchmal bei schmalem Einkommen und in der Hoffnung, dass alles eines Tages besser wird.

Ursache hierfür ist, dass der Unternehmer nicht wie ein Unternehmer handelt, weil er keinen Plan hat, wie er Schritt für Schritt das Unternehmen organisiert und auf Wachstum zu programmiert.

Wie IT-Unternehmer die Situation wahrnehmen:

• Unternehmensprozesse gibt es nicht, beziehungsweise sind nicht definiert

• Hohe Abhängigkeit von einzelnen handelnden Personen

• Keine geregelte Kommunikation im Unternehmen und in Richtung Interessenten und Kunden

• Viele Überstunden

• Die Qualität der Softwareprodukte und Dienstleistungen werden nur mit hohem Aufwand erzeugt oder lassen zu wünschen übrig

• Eine Vision und Strategie besteht im eigentlichen Sinne nicht, vielmehr werden die Ziele oft verändert ohne die damit verbundenen Ziele anzupassen

• Mitarbeiter und Unternehmer haben den Spaß am Unternehmen verloren

• Alleinstellungsmerkmale werden nicht gezielt entwickelt, statt dessen werden einzelne Funktionen entwickelt von denen nur wenige Kunden profitieren

• Ein gut organisierter Vertrieb mit "rolling forecast" gibt es nicht oder entwickelt sich nicht weil die Verdienstmöglichkeiten zu gering sind

• Aufgrund der Unternehmensgröße fehlt der Entwicklungsleitung oft das Know-how "state of the art"

• Software zu entwickeln - agile Methoden sind unbekannt

• Die Marktnische ist zu klein um in dieser zu wachsen und die Eroberung einer neuen wird aufgrund der Präsenz der Wettbewerber als aussichtslos angesehen - weiterhin sind die Preise für Lizenzen und Wartungsleistungen oft zu niedrig angesetzt (unter 18% vom Lizenzpreis)

Auch wenn das Problembewusstsein bei den Unternehmern besteht, fehlt oft das "gewusst wie", um wieder in die Rolle des Unternehmers schlüpfen zu können.

Dabei wünschen sich IT-Unternehmer:

• Persönliche Wachstumsziele zu erreichen und die Organisation rechtzeitig nachzuziehen

• Sicherheit im Umgang mit Marktveränderungen

• Für sich selbst zeitliche Freiräume zu schaffen

• Höhere Sicherheit durch angemessene Betriebsergebnisse

• Mit dem Vertrieb eine größere Marktdurchdringung zu erreichen

• Den Unternehmenswert nachhaltig zu steigern

Wie können IT-Unternehmen es schaffen aus diesem Teufelskreis zu entkommen, ihre Ziele zu erreichen und eine ganzheitliche Sicht zu bekommen?

Grundlage hierfür ist der IT-Unternehmens Lifecycle den die connexxa und Pöhnl&Schottler gemeinsam entwickelt haben.

Der IT-Unternehmens Lifecycle berücksichtigt alle zentralen Faktoren und Prozesse in IT-Unternehmen. So erkennen die Unternehmer die Abhängigkeiten und Zusammenhänge und es entsteht ein ganzheitlicher Bauplan..

Genau diese Faktoren spielen auch bei der Unternehmensbewertung von IT-Unternehmen eine große Rolle. IT-Unternehmer können diese Faktoren in dem offenen Seminar mit dem Thema:

Der erfolgreiche Unternehmens-zu und -verkauf für IT-Unternehmen am 16.4.15 in Wien kennen lernen.

Sie erhalten eine Vorstellung davon, an welchen Stellen "sie drehen müssen", um ihr IT-Unternehmen auf die Spur zu bringen.

Da dieses Thema viele IT-Unternehmer beschäftigt steht auch der diesjährige IT-Unternehmertag am 17.4.2015 in Wien unter dem Thema: "Wie überwindet man kritische Unternehmensgrößen in der IT-Branche".