EMC vertreibt ab sofort seine Produktpalette im Rahmen seines Partnerschaftsmodells exklusiv ueber die beiden Value Added Distributoren (VAD) Adiva und Magirus sowie Actebis Peacock als sogenannter Broadline Distributor. Damit organisiert EMC die Distributionslandschaft neu, um auf diese Weise den Markt der mittelstaendischen Unternehmen noch gezielter zu bedienen. Mit Hilfe der Konzentration auf eine kleine Anzahl von Distributionspartnern und deren erweiterte Kompetenzen beabsichtigt EMC, eine staerkere Marktdurchdringung zu erzielen. Zusaetzliche Schulungsprogramme statten Mitarbeiter dieser Partnerunternehmen mit mehr Beratungskompetenz im Bereich der Wartungs- und Implementierungs-Services aus.
Im Gegensatz zu Partnermodellen anderer Hersteller setzt EMC auf das Konzept des sogenannten Value Add Distributor (VAD). Durch speziell ausgebildete Ressourcen koennen diese VADs ihrem eigenen Vertriebsnetz ganzheitliche Unterstuetzung anbieten, in dem neben der Vermarktung von Produkten auch Wartungs-Services und Beratungsdienstleistungen angeboten werden. Die kompetente Beratung, Konzeptionierung, Teststellungen, Wartung und Support durch die VADs erlaubt es EMC, den geaenderten Marktanforderung flexibler und schneller Rechnung zu tragen.
"Unsere Distributionspartner runden nun mit ihrer erweiterten Kompetenz im Bereich Services ihr Leistungsangebot in einem Marktsegment ab, in dem wir unsere Position weiter ausbauen wollen. Dabei konzentrieren wir uns auf die Partner, die in diesem Marktsegment am besten positioniert sind", ergaenzt Thorsten Koehler, Regional Partner Manager der EMC Deutschland GmbH.
Umfassendes Partnerprogramm
Im Rahmen dieser Neuausrichtung baut EMC auf die erfolgreiche Zusammenarbeit, die mit Adiva seit 1999 und mit Magirus seit 2004 besteht, weiter aus. Actebis Peacock konnte als Partner neu hinzugewonnen werden, um die Entry-Produkte von EMC wiederum ueber seine Vertriebspartner an den Endanwender zu vertreiben.
EMC verfuegt ueber verschiedene ausgereifte Partnerprogramme mit unterschiedlichen Zielsetzungen in den Bereichen Services, Vertrieb und Entwicklung, um so fuer optimale Produktintegration, Interoperabilitaet und erweiterten Kunden-Support zu sorgen. Dazu zaehlen das EMC Velocity Programm, das Authorized Services Network (ASN), das Developers Programm, EMC Select sowie Programme mit den Schwerpunkten Centera und NAS.
Im Gegensatz zu Partnermodellen anderer Hersteller setzt EMC auf das Konzept des sogenannten Value Add Distributor (VAD). Durch speziell ausgebildete Ressourcen koennen diese VADs ihrem eigenen Vertriebsnetz ganzheitliche Unterstuetzung anbieten, in dem neben der Vermarktung von Produkten auch Wartungs-Services und Beratungsdienstleistungen angeboten werden. Die kompetente Beratung, Konzeptionierung, Teststellungen, Wartung und Support durch die VADs erlaubt es EMC, den geaenderten Marktanforderung flexibler und schneller Rechnung zu tragen.
"Unsere Distributionspartner runden nun mit ihrer erweiterten Kompetenz im Bereich Services ihr Leistungsangebot in einem Marktsegment ab, in dem wir unsere Position weiter ausbauen wollen. Dabei konzentrieren wir uns auf die Partner, die in diesem Marktsegment am besten positioniert sind", ergaenzt Thorsten Koehler, Regional Partner Manager der EMC Deutschland GmbH.
Umfassendes Partnerprogramm
Im Rahmen dieser Neuausrichtung baut EMC auf die erfolgreiche Zusammenarbeit, die mit Adiva seit 1999 und mit Magirus seit 2004 besteht, weiter aus. Actebis Peacock konnte als Partner neu hinzugewonnen werden, um die Entry-Produkte von EMC wiederum ueber seine Vertriebspartner an den Endanwender zu vertreiben.
EMC verfuegt ueber verschiedene ausgereifte Partnerprogramme mit unterschiedlichen Zielsetzungen in den Bereichen Services, Vertrieb und Entwicklung, um so fuer optimale Produktintegration, Interoperabilitaet und erweiterten Kunden-Support zu sorgen. Dazu zaehlen das EMC Velocity Programm, das Authorized Services Network (ASN), das Developers Programm, EMC Select sowie Programme mit den Schwerpunkten Centera und NAS.
