Das FortiPartner-Programm ist in die drei Stufen Gold, Silber und Bronze unterteilt und zeichnet Partner innerhalb des Fortinet-Channels besonders aus. Die Einteilung richtet sich nach dem Engagement der Partner und legt den Fokus auf Wertigkeit, Einsatz und Incentives. Im Gegenzug können Partner eine hohe Gewinnspanne, Zugang zu Marketingprogrammen und Vertriebstools erwarten. Außerdem können sie an Technologie-Leadership-Schulungen, hochwertigen Trainings- und Zertifizierungsprogrammen teilnehmen.
"Dank seiner Technologie-Performance-Programme und Innovationen gewinnt Fortinet weiterhin Marktanteile und steigert seinen Umsatz. Dies verdanken wir vor allem unserem Channel", so Christian Vogt, Director Germany and Netherlands bei Fortinet. "Wir verbessern kontinuierlich unser Partnerprogramm, um unsere Value-Added Reseller zu unterstützen und starke, regional aktive Partner zu gewinnen. Aktuell kommen jedes Quartal über 200 neue Partner weltweit hinzu. Dies zeigt, dass unsere Strategie im Markt gut ankommt. Das neue Spezialisierungsprogramm unterstützt die Strukturierung unseres Channels und zeichnet unsere wertvollsten Partner aus."
Im ersten Schritt können sich Partner auf FortiMail, (Email-Sicherheit) und FortiWeb, (Webapplikationen und XML-Firewalls) spezialisieren. Damit haben sie Zugang zu den Marketingprogrammen und Werbekampagnen für FortiMail und FortiWeb. Außerdem haben Partner Prioritätszugang zu den Lead Generation Programmen für Geschäftsdifferenzierung und können die Spezialisierungslogos als Markenzeichen nutzen. Die Zertifizierung "Fortinet Technology Experte" ist die höchste Spezialisierungsstufe. Sie ist Gold- und Silberpartnern vorbehalten, die bereits FortiGate-zertifiziert sowie auf FortiMail und FortiWeb spezialisiert sind. Sie werden von Fortinet als "Best Partner" ausgezeichnet. "FortiDB Partnership" wendet sich an MSSPs, Beraterfirmen und Systemintegratoren, die Database-Security oder Audit-Services für Drittkunden anbieten, die regelmäßigen Kontrollen unterliegen und deren Daten als kritisch oder vertraulich eingestuft werden.
Die Auftaktphase des Spezialisierungsprogramms läuft bis Juni 2011. Fortinet unterstützt Partner dabei in Vertrieb, Technologie und Marketing und liefert alle notwendigen Tools und Prozesse, um neue Kunden zu erreichen, Fähigkeiten zu entwickeln, Produkte anzuwenden und Partnerschaften auszubauen. Unter http://www.fortinet.com/... können sich interessierte Partner für das Programm anmelden.
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