Zur Markteinfuehrung seiner neuen Application Integration Platform Ensemble hat InterSystems ein umfassendes Partnerprogramm ins Leben gerufen. Ziel ist eine enge Kooperation mit qualifizierten Systemintegratoren, um die typischen Anforderungen an Implementierungsdienstleistungen auch bei grossen, komplexen Projekten erfolgreich zu bewaeltigen. Die Endkunden profitieren von effizienten Integrationsloesungen, deren Implementierungsrisiko InterSystems und seine Partner vollstaendig uebernehmen.
Die Partnerschaft mit unabhaengigen Softwarehaeusern und Systemintegratoren hat in der Unternehmensstrategie von InterSystems seit jeher einen hohen Stellenwert. Auch bei der Vermarktung seiner neuen Integrationsplattform Ensemble setzt das Unternehmen auf eine enge Kooperation mit IT-Dienstleistungsunternehmen. Dabei sind die Verantwortlichkeiten fuer die konkrete Zusammenarbeit in Projekten klar definiert: InterSystems wird die Projektarchitektur liefern und sich fuer den Gesamterfolg der Projekte einsetzen, waehrend die IT-Dienstleister ihr Implementierungs-Know-how einbringen.
Um die Partner bei der Entwicklung und Implementierung ihrer Ensemble-basierten Integrationsloesungen optimal zu unterstuetzen, hat InterSystems ein umfangreiches Partnerprogramm etabliert. Voraussetzung fuer die Mitgliedschaft ist die erfolgreiche Teilnahme an einem fuenftaegigen Zertifizierungskurs. Danach koennen die Partner folgende Leistungen in Anspruch nehmen:
* Kostenlose Softwarelizenzen und technischen Support - Um sich fundierte Kenntnisse ueber Ensemble anzueignen sowie bereits im Vorfeld Projekte planen und vorbereiten zu koennen, erhalten die Partner eine kostenlose Entwicklungslizenz fuer 20 Benutzer. Darueber hinaus steht jedem Mitarbeiter des Partnerunternehmens, der Praesentationen bei Kunden haelt, eine Single-User Demolizenz von Ensemble zur Verfuegung. InterSystems bietet fuer diese Entwicklungs- und Demolizenzen kostenlosen technischen Support sowie automatische Update-Services.
* Schulung - Die Partner koennen das regelmaessige Kursangebot fuer Ensemble in vollem Umfang und mit einem Preisnachlass von 40 Prozent nutzen. Darueber hinaus werden dediziert fuer Partner spezielle Informationsveranstaltungen stattfinden.
* Website-Listing - Damit potenzielle Kunden den geeigneten Systemintegrator fuer ihre Projekte finden, wird auf der Website von InterSystems fuer jeden Partner eine eigene Seite eingerichtet. Diese enthaelt Informationen ueber Leistungen, fachliche Kompetenz und Branchen-Know-how sowie regionale Abdeckung des Partners.
* Gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitaeten - Im Vertrieb werden InterSystems und seine Implementierungspartner eng zusammenarbeiten. Dazu gehoeren gemeinsame Besuche bei Kunden und Interessenten sowie die Kooperation bei der Generierung und Qualifizierung von Leads. Darueber hinaus erhalten die Partner interne Vertriebs- und Marketingunterlagen von InterSystems wie Praesentationen, Broschueren und andere Verkaufsmittel. Ebenso koennen sie die Kundenveranstaltungen des Herstellers als Plattform fuer eigene Marketinginitiativen nutzen.
"Mit unserer neuen Application Integration Platform Ensemble bieten wir Systemintegratoren eine leistungsstarke Technologie, mit deren Hilfe sich auch komplexe Systemlandschaften schnell und effizient integrieren, verwalten und ueberwachen lassen", so Michael Ihringer, Marketing-Direktor fuer Zentral- und Osteuropa bei InterSystems. "Die Endkunden profitieren von einer kuerzeren Entwicklung und Implementierung und damit von einer deutlichen Reduzierung der Projektkosten. Darueber hinaus uebernehmen wir zusammen mit unseren Partnern vollstaendig das Implementierungsrisiko. Erst wenn der Machbarkeitsbeweis des mit dem Kunden aufgesetzten Pilotprojekts erbracht ist, fallen Kosten fuer ihn an. Das gilt sowohl fuer die Lizenzen als auch fuer die Dienstleistungen."
Die Partnerschaft mit unabhaengigen Softwarehaeusern und Systemintegratoren hat in der Unternehmensstrategie von InterSystems seit jeher einen hohen Stellenwert. Auch bei der Vermarktung seiner neuen Integrationsplattform Ensemble setzt das Unternehmen auf eine enge Kooperation mit IT-Dienstleistungsunternehmen. Dabei sind die Verantwortlichkeiten fuer die konkrete Zusammenarbeit in Projekten klar definiert: InterSystems wird die Projektarchitektur liefern und sich fuer den Gesamterfolg der Projekte einsetzen, waehrend die IT-Dienstleister ihr Implementierungs-Know-how einbringen.
Um die Partner bei der Entwicklung und Implementierung ihrer Ensemble-basierten Integrationsloesungen optimal zu unterstuetzen, hat InterSystems ein umfangreiches Partnerprogramm etabliert. Voraussetzung fuer die Mitgliedschaft ist die erfolgreiche Teilnahme an einem fuenftaegigen Zertifizierungskurs. Danach koennen die Partner folgende Leistungen in Anspruch nehmen:
* Kostenlose Softwarelizenzen und technischen Support - Um sich fundierte Kenntnisse ueber Ensemble anzueignen sowie bereits im Vorfeld Projekte planen und vorbereiten zu koennen, erhalten die Partner eine kostenlose Entwicklungslizenz fuer 20 Benutzer. Darueber hinaus steht jedem Mitarbeiter des Partnerunternehmens, der Praesentationen bei Kunden haelt, eine Single-User Demolizenz von Ensemble zur Verfuegung. InterSystems bietet fuer diese Entwicklungs- und Demolizenzen kostenlosen technischen Support sowie automatische Update-Services.
* Schulung - Die Partner koennen das regelmaessige Kursangebot fuer Ensemble in vollem Umfang und mit einem Preisnachlass von 40 Prozent nutzen. Darueber hinaus werden dediziert fuer Partner spezielle Informationsveranstaltungen stattfinden.
* Website-Listing - Damit potenzielle Kunden den geeigneten Systemintegrator fuer ihre Projekte finden, wird auf der Website von InterSystems fuer jeden Partner eine eigene Seite eingerichtet. Diese enthaelt Informationen ueber Leistungen, fachliche Kompetenz und Branchen-Know-how sowie regionale Abdeckung des Partners.
* Gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitaeten - Im Vertrieb werden InterSystems und seine Implementierungspartner eng zusammenarbeiten. Dazu gehoeren gemeinsame Besuche bei Kunden und Interessenten sowie die Kooperation bei der Generierung und Qualifizierung von Leads. Darueber hinaus erhalten die Partner interne Vertriebs- und Marketingunterlagen von InterSystems wie Praesentationen, Broschueren und andere Verkaufsmittel. Ebenso koennen sie die Kundenveranstaltungen des Herstellers als Plattform fuer eigene Marketinginitiativen nutzen.
"Mit unserer neuen Application Integration Platform Ensemble bieten wir Systemintegratoren eine leistungsstarke Technologie, mit deren Hilfe sich auch komplexe Systemlandschaften schnell und effizient integrieren, verwalten und ueberwachen lassen", so Michael Ihringer, Marketing-Direktor fuer Zentral- und Osteuropa bei InterSystems. "Die Endkunden profitieren von einer kuerzeren Entwicklung und Implementierung und damit von einer deutlichen Reduzierung der Projektkosten. Darueber hinaus uebernehmen wir zusammen mit unseren Partnern vollstaendig das Implementierungsrisiko. Erst wenn der Machbarkeitsbeweis des mit dem Kunden aufgesetzten Pilotprojekts erbracht ist, fallen Kosten fuer ihn an. Das gilt sowohl fuer die Lizenzen als auch fuer die Dienstleistungen."
