Magirus, einer der führenden europäischen IT-Lösungsanbieter hat für den strategischen Bereich Open Source ein neues Programm aufgesetzt, das es Business Partnern, Fachhändlern und Resellern künftig erleichtern soll, den erfolgreichen Einstieg ins Open Source Business zu schaffen. Neben einem interessanten Portfolio, das über das Betriebssystem hinaus diverse Applikationen sowie relationale Datenbanken umfasst, bietet der Service Added Value Distributor Magirus Sales- und Marketing-Support, Consulting und Business Development.
Open Source Technologien halten schon seit längerer Zeit Einzug in die Rechenzentren. Laut einer Studie der IDC im Mai 2008, wird sich der weltweite Umsatz von Standalone Open Source Software von 1,7 Mrd. US Dollar (Stand 2007) bis 2012 auf 4,8 Mrd. US Dollar um durchschnittlich 25 Prozent erhöhen. Kein Wunder, denn für Anwender bietet Open Source Software eine Reihe von Vorteilen. Durch den frei zugänglichen Quellcode (engl. open source), erhalten sie mehr Kontrolle und Auswahl, denn Open Source basiert auf Industrie-Standards und ist an keinen bestimmten Anbieter gebunden. Will der Anwender zu einem anderen Anbieter wechseln, so kann er das mit Open Source tun, ohne dass die gesamte IT-Infrastruktur umgestellt werden muss.
Auch für die Software-Entwicklung bietet Open Source enorme Kapazitäten: Alle Beteiligten arbeiten zusammen und die am besten geeignete Software kommt schließlich zum Einsatz. Nicht nur in einem Unternehmen, sondern innerhalb einer weltweiten Online-Community. Folglich geht aus dem Open Source-Modell oftmals höherwertige, sicherere und einfacher integrierbare Software hervor.
Doch wie findet ein Unternehmen das richtige Konzept für seine spezifischen Anforderungen? Welche Hersteller und Produkte ergänzen sich ideal, um aus einem Lösungsansatz ein optimales Konzept werden zu lassen? Diesen Fragen müssen sich Business Partner, Fachhändler und Reseller stellen, wenn sie im Open Source Umfeld Fuß fassen möchten. Tun sie das, dann ergeben sich durchaus interessante und erfolgversprechende Aspekte. Durch die Zusammenarbeit von Magirus mit den wichtigsten Anbietern von Open Source-Lösungen können Fachhändler innovative und für ihre Kunden maßgeschneiderte Infrastrukturen entwickeln. Magirus nimmt die Business Partner dabei an die Hand und begleitet sie durch die Projekte.
„Das Besondere an Open Source Software (OSS)-Lösungen ist ihre Einfachheit bei der Integration, beim Management, bei Zertifizierungen, beim Support und bei Services. Das bedeutet, dass OSS-Anbieter, wie beispielsweise Red Hat, für den Kunden ständig einen außergewöhnlichen Wert erbringen“, sagt Alexander Picker, Account Manager für Open Source bei Magirus. „Wir steigern diesen Wert für die Business Partner noch, indem wir ihnen zeigen, wie sie erfolgreich ins Open Source Geschäft einsteigen können. Dabei vermitteln wir ihnen nicht nur das entsprechende Know-how in Sales Workshops mit entsprechender Zertifizierung, sondern unterstützen sie in allen Phasen des Projektes. Das schließt einen dedizierten Go-to-market-Plan ebenso mit ein, wie Marketing-Support, Leadgenerierung, Consulting und die Unterstützung im Renewal Prozess. Außerdem greifen wir in Verbindung mit Open Source ganz aktuelle Themen, wie zum Beispiel Virtualisierung auf und zeigen den Partnern, wie sie die damit verbundenen Geschäftschancen erfolgreich nutzen können.“
Anhand der vor kurzem ins Leben gerufenen, virtuellen Magirus „Open Source GmbH“, veranschaulicht der Distributor, wie ein ganzheitlicher Lösungsansatz mit Open Source aussehen kann. Die Open Source GmbH, steht – wie viele Firmen - vor der Entscheidung, ob Open Source Lösungen wirklich konkurrenzfähig sind im Vergleich zu Lösungen kommerzieller Anbieter. Dabei spielt nicht nur das Thema Virtualisierung und die damit verbundene Kostenreduzierung eine wesentliche Rolle, auch Hochverfügbarkeit, Desktop-Lösungen und der Bereich SOA beziehungsweise Middleware-Lösungen sind Stichpunkte, die in einer Open Source Strategie von zentraler Bedeutung sind.
Magirus hat ein umfassendes ECO-System rund um das Thema Open Source aufgebaut, das sehr innovative, individuelle und hoch performante Lösungen umfasst. Damit bietet Magirus seinen Business Partnern Spitzentechnologie und Dienstleistungen von Spezialisten wie Red Hat, dem größten Hersteller von Open Source Lösungen, JBoss, einem der wichtigsten Hersteller im Bereich Open Source Middleware und MySQL, dem führenden Hersteller von Open Source Datenbanken.
Red Hat bietet seinen Partnern über die jährlichen Subscriptions eine Reihe von Vorteilen, wie beispielsweise das „Red Hat Enterprise Linux“ (RHEL), eine umfassende Version des Betriebssystems, die sich von der frei erhältlichen Community Version „Fedora“ in wesentlichen Punkten unterscheidet. So bekommt der RHEL-Anwender neben dem 24x7 Support auch eine „Legal Assurance“, die den ihn bei eventuellen Patentrechtsverletzungen schützt. Darüber hinaus sind Zertifizierungen, wie beispielsweise für SAP R3, Teil der Subscription.
Partnern, die ihre Endkunden von Open Source überzeugen möchten und Argumentationsgrundlagen, Strategien und wichtige Informationen zum Thema Open Source benötigen, unterstützt Magirus mit Webinaren, in denen regelmäßig Open Source Lösungen, aber auch Änderungen von Vertriebsprogrammen, Subscriptionsmodellen und Preisen vorgestellt und kommuniziert werden. In verschiedenen Events, wie beispielsweise Messen, Semiaren, Roundtable-Gesprächen und Workshops informiert Magirus die Partner über aktuelle Facts und Trends rund um Open Source Lösungen. Das Open Source Info-Kit, das Magirus seinen Partnern zur Verfügung stellt, beinhaltet nicht nur zahlreiche Informationen zu den Produkten und Partnerprogrammen der Lösungsanbieter, sondern auch Präsentationen, Datenblätter sowie verschiedene Vertriebstools. Wichtige Informationen erhalten die Partner darüber hinaus mit dem regelmäßigen Magirus Newsletter „eNow“.
Weitere Informationen für Business Partner:
Magirus Deutschland GmbH
Alexander Picker
Account Manager Open Source
Tel.: +4981219929-779
E-Mail: alexander.picker@magirus.com
Magirus Deutschland GmbH
Diane Kern
Business Development Manager Software Solutions
Telefon: +49 711 72816 219
E-Mail: diane.kern@magirus.com
Magirus Schweiz AG
Rainer Scherf
Tel.: +41 41 768 54 21
E-Mail: rainer.scherf@magirus.com
Open Source Technologien halten schon seit längerer Zeit Einzug in die Rechenzentren. Laut einer Studie der IDC im Mai 2008, wird sich der weltweite Umsatz von Standalone Open Source Software von 1,7 Mrd. US Dollar (Stand 2007) bis 2012 auf 4,8 Mrd. US Dollar um durchschnittlich 25 Prozent erhöhen. Kein Wunder, denn für Anwender bietet Open Source Software eine Reihe von Vorteilen. Durch den frei zugänglichen Quellcode (engl. open source), erhalten sie mehr Kontrolle und Auswahl, denn Open Source basiert auf Industrie-Standards und ist an keinen bestimmten Anbieter gebunden. Will der Anwender zu einem anderen Anbieter wechseln, so kann er das mit Open Source tun, ohne dass die gesamte IT-Infrastruktur umgestellt werden muss.
Auch für die Software-Entwicklung bietet Open Source enorme Kapazitäten: Alle Beteiligten arbeiten zusammen und die am besten geeignete Software kommt schließlich zum Einsatz. Nicht nur in einem Unternehmen, sondern innerhalb einer weltweiten Online-Community. Folglich geht aus dem Open Source-Modell oftmals höherwertige, sicherere und einfacher integrierbare Software hervor.
Doch wie findet ein Unternehmen das richtige Konzept für seine spezifischen Anforderungen? Welche Hersteller und Produkte ergänzen sich ideal, um aus einem Lösungsansatz ein optimales Konzept werden zu lassen? Diesen Fragen müssen sich Business Partner, Fachhändler und Reseller stellen, wenn sie im Open Source Umfeld Fuß fassen möchten. Tun sie das, dann ergeben sich durchaus interessante und erfolgversprechende Aspekte. Durch die Zusammenarbeit von Magirus mit den wichtigsten Anbietern von Open Source-Lösungen können Fachhändler innovative und für ihre Kunden maßgeschneiderte Infrastrukturen entwickeln. Magirus nimmt die Business Partner dabei an die Hand und begleitet sie durch die Projekte.
„Das Besondere an Open Source Software (OSS)-Lösungen ist ihre Einfachheit bei der Integration, beim Management, bei Zertifizierungen, beim Support und bei Services. Das bedeutet, dass OSS-Anbieter, wie beispielsweise Red Hat, für den Kunden ständig einen außergewöhnlichen Wert erbringen“, sagt Alexander Picker, Account Manager für Open Source bei Magirus. „Wir steigern diesen Wert für die Business Partner noch, indem wir ihnen zeigen, wie sie erfolgreich ins Open Source Geschäft einsteigen können. Dabei vermitteln wir ihnen nicht nur das entsprechende Know-how in Sales Workshops mit entsprechender Zertifizierung, sondern unterstützen sie in allen Phasen des Projektes. Das schließt einen dedizierten Go-to-market-Plan ebenso mit ein, wie Marketing-Support, Leadgenerierung, Consulting und die Unterstützung im Renewal Prozess. Außerdem greifen wir in Verbindung mit Open Source ganz aktuelle Themen, wie zum Beispiel Virtualisierung auf und zeigen den Partnern, wie sie die damit verbundenen Geschäftschancen erfolgreich nutzen können.“
Anhand der vor kurzem ins Leben gerufenen, virtuellen Magirus „Open Source GmbH“, veranschaulicht der Distributor, wie ein ganzheitlicher Lösungsansatz mit Open Source aussehen kann. Die Open Source GmbH, steht – wie viele Firmen - vor der Entscheidung, ob Open Source Lösungen wirklich konkurrenzfähig sind im Vergleich zu Lösungen kommerzieller Anbieter. Dabei spielt nicht nur das Thema Virtualisierung und die damit verbundene Kostenreduzierung eine wesentliche Rolle, auch Hochverfügbarkeit, Desktop-Lösungen und der Bereich SOA beziehungsweise Middleware-Lösungen sind Stichpunkte, die in einer Open Source Strategie von zentraler Bedeutung sind.
Magirus hat ein umfassendes ECO-System rund um das Thema Open Source aufgebaut, das sehr innovative, individuelle und hoch performante Lösungen umfasst. Damit bietet Magirus seinen Business Partnern Spitzentechnologie und Dienstleistungen von Spezialisten wie Red Hat, dem größten Hersteller von Open Source Lösungen, JBoss, einem der wichtigsten Hersteller im Bereich Open Source Middleware und MySQL, dem führenden Hersteller von Open Source Datenbanken.
Red Hat bietet seinen Partnern über die jährlichen Subscriptions eine Reihe von Vorteilen, wie beispielsweise das „Red Hat Enterprise Linux“ (RHEL), eine umfassende Version des Betriebssystems, die sich von der frei erhältlichen Community Version „Fedora“ in wesentlichen Punkten unterscheidet. So bekommt der RHEL-Anwender neben dem 24x7 Support auch eine „Legal Assurance“, die den ihn bei eventuellen Patentrechtsverletzungen schützt. Darüber hinaus sind Zertifizierungen, wie beispielsweise für SAP R3, Teil der Subscription.
Partnern, die ihre Endkunden von Open Source überzeugen möchten und Argumentationsgrundlagen, Strategien und wichtige Informationen zum Thema Open Source benötigen, unterstützt Magirus mit Webinaren, in denen regelmäßig Open Source Lösungen, aber auch Änderungen von Vertriebsprogrammen, Subscriptionsmodellen und Preisen vorgestellt und kommuniziert werden. In verschiedenen Events, wie beispielsweise Messen, Semiaren, Roundtable-Gesprächen und Workshops informiert Magirus die Partner über aktuelle Facts und Trends rund um Open Source Lösungen. Das Open Source Info-Kit, das Magirus seinen Partnern zur Verfügung stellt, beinhaltet nicht nur zahlreiche Informationen zu den Produkten und Partnerprogrammen der Lösungsanbieter, sondern auch Präsentationen, Datenblätter sowie verschiedene Vertriebstools. Wichtige Informationen erhalten die Partner darüber hinaus mit dem regelmäßigen Magirus Newsletter „eNow“.
Weitere Informationen für Business Partner:
Magirus Deutschland GmbH
Alexander Picker
Account Manager Open Source
Tel.: +4981219929-779
E-Mail: alexander.picker@magirus.com
Magirus Deutschland GmbH
Diane Kern
Business Development Manager Software Solutions
Telefon: +49 711 72816 219
E-Mail: diane.kern@magirus.com
Magirus Schweiz AG
Rainer Scherf
Tel.: +41 41 768 54 21
E-Mail: rainer.scherf@magirus.com
