Marquardt+Compagnie hat einen neuen, umfangreichen Fachartikel veröffentlicht, der sich mit den aktuellen Auswirkungen der Digitalisierung des Marktes befasst. Ein Thema, das gerade im Mittelstand langsam verstärkt Beachtung findet. Auch hier merkt man, dass sich die Regeln längst geändert haben. Aber nur die Wenigsten erkennen die Notwendigkeit zum Umdenken und handeln aktiv. Das hat gravierende Folgen.
Im Jahre 1995 begann eine neue Ära, die inzwischen unser weltweites Wirtschaftssystem revolutioniert hat. Das Internet ist jetzt fast 20 Jahre jung und ist nicht nur für die junge Generation alltäglicher Bestandtteil, sondern selbstverständliches Glied in der Wertschöpfungskette aller Unternehmen. Doch nicht mal 40% der Betriebe haben das erkannt. Was das wirklich bedeutet?
Die digitale Wirtschaft ohne den Mittelstand?
Das Internet wird von 99% der Bevölkerung genutzt. Sei es privat zum Emails schreiben, zum entspannten Surfen im Internet oder als geschäftliches Werkzeug. Es ist ein wichtiges Instrument der Arbeit geworden. Man stelle sich nur vor, es würde einfach mal einen Tag ausfallen. Das weltweite Chaos wäre perfekt. Nichts ginge mehr. Denn selbst die lebenswichtigen Bereiche unserer Gesellschaft, wie Wasserversorgung, Stromerzeugung, die industrielle Produktion oder der Transport von Nahrungsmitteln werden heutzutage fast ausschließlich digital gesteuert und über das Internet abgewickelt. Und sei es, dass nur die Telefonie nicht mehr funktioniert. Undenkbar.
Das Internet ist eine lebenswichtige Ader im weltweiten Wirtschaftsorganismus
Es darf einen überraschen, wie wenigt Bewusstsein in vielen Betrieben für diese scheinbar neue Entwicklung vorhanden ist. Die Bereitschaft, sich mit diesem Thema intensiver auseinanderzusetzen ist rudimentär. Kaum einer unserer Befragten zeigte Interesse, sich nachhaltig darauf einzustellen. Es läuft ja auch so! Selbst wenn das der Wahrheit entspricht, ist es ein fragiles Gebilde. Denn die Generation der Verantwortlichen verjüngt sich. Und auch die Firmeninhaber vieler Familienbetriebe übergeben das Unternehmen an ihre Nachkommen. Eine neue Riege von Entscheidern wickelt nun die Verträge ab. Diese Menschen sind internetaffin und sehen das world wide web als nützliches Instrument zur Geschäftsentwicklung. Sie nutzen andere Werkzeuge als viele der Verantwortlichen es wahrhaben wollen. Und das ist nur der Bereich der Geschäftskunden. Bei den Endkunden ist die Entwicklung schon viel weiter.
Der Endkunde nutzt das Internet zum Einkauf. Und sei es nur zur Entscheidungsfindung.
Wer über Vertrieb im Internet nachdenkt, denkt vorrangig an den direkten Abverkauf. Kein Wunder also, dass Unternehmen gerne abwinken, wenn man sie auf diesen Vertriebskanal anspricht. Doch hier wird vergessen, dass durch die enorme Vernetzung und das mobile Internet längst nicht mehr nur direkt online gekauft wird. Man informiert sich über Waren, Hersteller, Marken und tauscht sich in riesigen Netzwerken darüber aus. Das hat den Kaufprozess längst revolutioniert. Selbst wer offline kauft, informiert sich immer häufiger vorher im Internet darüber, was er kauft und von wem er kauft.
Also: Was bedeutet der digitalisierte, vernetzte Kunde von heute? Das beleuchten wir intensiver in unserem Fachartikel. Sie finden ihn in unserem Blog: blog.marquardt-strategie.de
Im Jahre 1995 begann eine neue Ära, die inzwischen unser weltweites Wirtschaftssystem revolutioniert hat. Das Internet ist jetzt fast 20 Jahre jung und ist nicht nur für die junge Generation alltäglicher Bestandtteil, sondern selbstverständliches Glied in der Wertschöpfungskette aller Unternehmen. Doch nicht mal 40% der Betriebe haben das erkannt. Was das wirklich bedeutet?
Die digitale Wirtschaft ohne den Mittelstand?
Das Internet wird von 99% der Bevölkerung genutzt. Sei es privat zum Emails schreiben, zum entspannten Surfen im Internet oder als geschäftliches Werkzeug. Es ist ein wichtiges Instrument der Arbeit geworden. Man stelle sich nur vor, es würde einfach mal einen Tag ausfallen. Das weltweite Chaos wäre perfekt. Nichts ginge mehr. Denn selbst die lebenswichtigen Bereiche unserer Gesellschaft, wie Wasserversorgung, Stromerzeugung, die industrielle Produktion oder der Transport von Nahrungsmitteln werden heutzutage fast ausschließlich digital gesteuert und über das Internet abgewickelt. Und sei es, dass nur die Telefonie nicht mehr funktioniert. Undenkbar.
Das Internet ist eine lebenswichtige Ader im weltweiten Wirtschaftsorganismus
Es darf einen überraschen, wie wenigt Bewusstsein in vielen Betrieben für diese scheinbar neue Entwicklung vorhanden ist. Die Bereitschaft, sich mit diesem Thema intensiver auseinanderzusetzen ist rudimentär. Kaum einer unserer Befragten zeigte Interesse, sich nachhaltig darauf einzustellen. Es läuft ja auch so! Selbst wenn das der Wahrheit entspricht, ist es ein fragiles Gebilde. Denn die Generation der Verantwortlichen verjüngt sich. Und auch die Firmeninhaber vieler Familienbetriebe übergeben das Unternehmen an ihre Nachkommen. Eine neue Riege von Entscheidern wickelt nun die Verträge ab. Diese Menschen sind internetaffin und sehen das world wide web als nützliches Instrument zur Geschäftsentwicklung. Sie nutzen andere Werkzeuge als viele der Verantwortlichen es wahrhaben wollen. Und das ist nur der Bereich der Geschäftskunden. Bei den Endkunden ist die Entwicklung schon viel weiter.
Der Endkunde nutzt das Internet zum Einkauf. Und sei es nur zur Entscheidungsfindung.
Wer über Vertrieb im Internet nachdenkt, denkt vorrangig an den direkten Abverkauf. Kein Wunder also, dass Unternehmen gerne abwinken, wenn man sie auf diesen Vertriebskanal anspricht. Doch hier wird vergessen, dass durch die enorme Vernetzung und das mobile Internet längst nicht mehr nur direkt online gekauft wird. Man informiert sich über Waren, Hersteller, Marken und tauscht sich in riesigen Netzwerken darüber aus. Das hat den Kaufprozess längst revolutioniert. Selbst wer offline kauft, informiert sich immer häufiger vorher im Internet darüber, was er kauft und von wem er kauft.
Also: Was bedeutet der digitalisierte, vernetzte Kunde von heute? Das beleuchten wir intensiver in unserem Fachartikel. Sie finden ihn in unserem Blog: blog.marquardt-strategie.de
