Novell präsentiert für das Geschäftsjahr 2008 eine neue strategische Partner-Initiative. Den Kern dieser Initative bilden ein erweitertes Trainingsprogramm, gemeinsame Marketing-Aktivitäten sowie ein kostenloser Support. Darüber hinaus stellt Novell den spezialisierten und fokussierten Partnern besondere Sales-Teams zur Seite. Diese Aktivitäten schaffen einen echten Mehrwert und somit noch mehr Anreize für eine Zusammenarbeit mit Novell.
"Ein funktionierendes Partner-Netzwerk ist für uns überaus wichtig und eine signifikante Unternehmensinvestition", erklärt Ron Hovsepian, CEO von Novell. "Wir haben im laufenden Jahr enorme Fortschritte im Ausbau unseres Partner-Netzwerks gemacht, vor allem durch Abkommen mit Capgemini, Dell, IBM, Lenovo, Microsoft und SAP. Im kommenden Jahr werden wir uns noch mehr auf unsere Solution Provider und Consulting Partner konzentrieren. Zudem werden wir unsere Kunden ermutigen, mehr mit unseren Partner zusammenzuarbeiten statt direkt mit Novell."
Das Novell PartnerNet Programm ist eine Plattform für den Aufbau, die Verwaltung, Förderung und Überprüfung indirekter Wege zum Markt. Während der letzten Jahre hat Novell bedeutende Investitionen getätigt, um seinen Partnern Verkaufs- und Vertriebskapazitäten zuzusichern, die die wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens unterstützen sollen. Schon im letzten Herbst ist die Möglichkeit funktionaler Spezialisierungen eingeführt worden. Nun ist die Partner-Gemeinschaft von Novell fast vollständig in einer oder mehreren der vier PartnerNet Kategorien zertifiziert: Linux, Identity & Security Management, Systems & Resource Management und Workgroup. Die aktuelle Initiative wird Solution Provider und Consulting Partner durch folgende Erweiterungen intensiver unterstützen:
- Toplevel PartnerNet Mitglieder werden einem so genannten Novell Partner Executive zugeteilt, dessen Fokus ausschließlich auf dem Erfolg dieses Partners liegt.
- Novell richtet einen Fond ein, um in Zusammenarbeit mit Partnern in Marktentwicklungsaktivitäten zu investieren.
- Novell wird Kunden ermutigen, mit seinen Partnern zusammenzuarbeiten. So erhöht das Unternehmen das Ausgabenminimum für die Qualifizierung eines direkten Lizenzabkommens mit Novell, wodurch sich die Zahl der Direktkunden verringern wird.
- Novell beginnt einen Erfahrungsaustausch mit Beratern und Systemintegratoren, die Hauptansprechpartner für Kunden in Bezug auf Beratung und Integration für Novell Technologien sind.
- Novell bietet zusätzliche Incentives für Partner mit einem Silber-, Gold- oder Platin-Status. Diese werden im Verlaufe des kommenden Jahres eingeführt.
Eine PartnerNet Mitgliedschaft wird zusätzliche Anreize für spezialisierte Partner liefern und ihre Verkaufsergebnisse belohnen. Zum Beispiel:
- Partner, die eine oder mehrere Spezialisierungsstufen innerhalb des PartnerNet Programms erreichen, erhalten einen kostenlosen und unbegrenzten technischen Support von Novell.
- Novell führt ein neues Verfahren für spezialisierte Partner ein, um Verkaufsprozesse zu registrieren und Novell Geschäfte in Echtzeit zu prüfen und zu verwalten.
- PartnerNet Solution Provider und Consulting Partner, die sich weiter spezialisieren, werden zudem gezieltere technische Trainings und Sales-Ressourcen erhalten.
"Wir kooperieren nur mit Software-Anbietern, die uns helfen, unseren Kunden zu helfen. Wir wollen dann Unterstützung, wenn wir sie benötigen, denn nur so können wir profitabel arbeiten", erklärt Mike Norris, CEO von Computacenter, einem führenden Novell Partner in Deutschland, BeNeLux, Frankreich und Großbritannien. "Mit den Verbesserungen des Novell PartnerNet Programms sind wir in der Lage, unsere Kunden mit IT-Lösungen auszustatten, ohne ihr IT Budget zu überreizen oder sie zu Technologien zu überreden, die langfristig ihren Anforderungen nicht gerecht werden."
Weitere Informationen über das PartnerNet Programm von Novell finden Sie unter www.novell.com/partners.
"Ein funktionierendes Partner-Netzwerk ist für uns überaus wichtig und eine signifikante Unternehmensinvestition", erklärt Ron Hovsepian, CEO von Novell. "Wir haben im laufenden Jahr enorme Fortschritte im Ausbau unseres Partner-Netzwerks gemacht, vor allem durch Abkommen mit Capgemini, Dell, IBM, Lenovo, Microsoft und SAP. Im kommenden Jahr werden wir uns noch mehr auf unsere Solution Provider und Consulting Partner konzentrieren. Zudem werden wir unsere Kunden ermutigen, mehr mit unseren Partner zusammenzuarbeiten statt direkt mit Novell."
Das Novell PartnerNet Programm ist eine Plattform für den Aufbau, die Verwaltung, Förderung und Überprüfung indirekter Wege zum Markt. Während der letzten Jahre hat Novell bedeutende Investitionen getätigt, um seinen Partnern Verkaufs- und Vertriebskapazitäten zuzusichern, die die wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens unterstützen sollen. Schon im letzten Herbst ist die Möglichkeit funktionaler Spezialisierungen eingeführt worden. Nun ist die Partner-Gemeinschaft von Novell fast vollständig in einer oder mehreren der vier PartnerNet Kategorien zertifiziert: Linux, Identity & Security Management, Systems & Resource Management und Workgroup. Die aktuelle Initiative wird Solution Provider und Consulting Partner durch folgende Erweiterungen intensiver unterstützen:
- Toplevel PartnerNet Mitglieder werden einem so genannten Novell Partner Executive zugeteilt, dessen Fokus ausschließlich auf dem Erfolg dieses Partners liegt.
- Novell richtet einen Fond ein, um in Zusammenarbeit mit Partnern in Marktentwicklungsaktivitäten zu investieren.
- Novell wird Kunden ermutigen, mit seinen Partnern zusammenzuarbeiten. So erhöht das Unternehmen das Ausgabenminimum für die Qualifizierung eines direkten Lizenzabkommens mit Novell, wodurch sich die Zahl der Direktkunden verringern wird.
- Novell beginnt einen Erfahrungsaustausch mit Beratern und Systemintegratoren, die Hauptansprechpartner für Kunden in Bezug auf Beratung und Integration für Novell Technologien sind.
- Novell bietet zusätzliche Incentives für Partner mit einem Silber-, Gold- oder Platin-Status. Diese werden im Verlaufe des kommenden Jahres eingeführt.
Eine PartnerNet Mitgliedschaft wird zusätzliche Anreize für spezialisierte Partner liefern und ihre Verkaufsergebnisse belohnen. Zum Beispiel:
- Partner, die eine oder mehrere Spezialisierungsstufen innerhalb des PartnerNet Programms erreichen, erhalten einen kostenlosen und unbegrenzten technischen Support von Novell.
- Novell führt ein neues Verfahren für spezialisierte Partner ein, um Verkaufsprozesse zu registrieren und Novell Geschäfte in Echtzeit zu prüfen und zu verwalten.
- PartnerNet Solution Provider und Consulting Partner, die sich weiter spezialisieren, werden zudem gezieltere technische Trainings und Sales-Ressourcen erhalten.
"Wir kooperieren nur mit Software-Anbietern, die uns helfen, unseren Kunden zu helfen. Wir wollen dann Unterstützung, wenn wir sie benötigen, denn nur so können wir profitabel arbeiten", erklärt Mike Norris, CEO von Computacenter, einem führenden Novell Partner in Deutschland, BeNeLux, Frankreich und Großbritannien. "Mit den Verbesserungen des Novell PartnerNet Programms sind wir in der Lage, unsere Kunden mit IT-Lösungen auszustatten, ohne ihr IT Budget zu überreizen oder sie zu Technologien zu überreden, die langfristig ihren Anforderungen nicht gerecht werden."
Weitere Informationen über das PartnerNet Programm von Novell finden Sie unter www.novell.com/partners.
