Mithilfe des neuen "Registered Partners Program" will Overland Storage die Betreuung seiner Channel-Partner in Europa optimieren und weitere Fachhändler für seine Backup- und Recovery- Lösungen gewinnen. Zudem soll das neue Online-Registrierungs-programm dazu dienen, das Spektrum der Overland Fachhändler genauer als bisher abzubilden und die Fachhandelsstruktur besser auf den je- weiligen Markt abzustimmen. Ziel des Programms ist die Ausweitung des Geschäfts mit Produkten der Marke Overland. Der Hersteller ist zudem traditionell stark im OEM-Geschäft – Unternehmen wie IBM, HP oder Bull sind seit langem Overland Geschäftspartner.
Henrik Hansen, Marketing Director EMEA bei Overland: "Einen guten Teil unseres Erfolges im Midrange-Markt verdanken wir unserer Fachhandelsbasis. Der Vertrieb der Produkte mit Overland Label läuft zu hundert Prozent über den indirekten Weg. Neben der Qualität unserer Lösungen mit Sicherheit ein wichtiger Faktor, der uns zu einem interessanten Fachhandelspartner macht. Mithilfe unseres neuen Online-Registrierungsprogramms wollen wir nicht nur gezielt neue Partner gewinnen, sondern auch die Qualität der Betreuung hoch halten."
Der Registrierungsprozess besteht aus drei Schritten. Zuerst wird ein Profil des Fachhändlers auf Basis eines online ausgefüllten Fragebogens erstellt. Anschließend erfolgt die Qualifizierung der Bewerbung durch Overland, derzufolge der Re- seller entweder akzeptiert oder abgelehnt wird. Und drittens stellt Overland nach der erfolgreichen Bewerbung dem Partner zahlreiche Ressourcen und Unterlagen zur Verfügung, die beim professionel- len Vertrieb der Overland Lösungen unterstützen. Overland will damit sicher stellen, dass Endkunden eine kompetente Beratung durch qualifizierte Händler erhalten.
Der ausführliche Fragebogen befindet sich auf der Overland Website. Gemäß den Antworten entscheiden die für das je- weilige Vertriebsgebiet Verantwortlichen bei Overland Storage, ob der Reseller sich für die Autorisierung als Overland Partner eignet. Falls ja, kann der Reseller die Vorteile des Overland Partner-Programms sofort nutzen. Dazu zählen unter anderem die Teilnahme an Produkt- und Sales-Trainings, die Zusendung des monat- lichen Online-Newsletters mit aktuellen Produkt- und Unternehmensin- formationen, Marketing-Unterlagen sowie der Zugriff auf Overlands Extranet.
Das "Registered Partners Program" wird voraussichtlich Anfang Oktober eingeführt. Interessierte Fachhändler können sich vorab bei ihrem lokalen Overland Vertreter oder unter www.overlandstorage.com informieren.
Henrik Hansen, Marketing Director EMEA bei Overland: "Einen guten Teil unseres Erfolges im Midrange-Markt verdanken wir unserer Fachhandelsbasis. Der Vertrieb der Produkte mit Overland Label läuft zu hundert Prozent über den indirekten Weg. Neben der Qualität unserer Lösungen mit Sicherheit ein wichtiger Faktor, der uns zu einem interessanten Fachhandelspartner macht. Mithilfe unseres neuen Online-Registrierungsprogramms wollen wir nicht nur gezielt neue Partner gewinnen, sondern auch die Qualität der Betreuung hoch halten."
Der Registrierungsprozess besteht aus drei Schritten. Zuerst wird ein Profil des Fachhändlers auf Basis eines online ausgefüllten Fragebogens erstellt. Anschließend erfolgt die Qualifizierung der Bewerbung durch Overland, derzufolge der Re- seller entweder akzeptiert oder abgelehnt wird. Und drittens stellt Overland nach der erfolgreichen Bewerbung dem Partner zahlreiche Ressourcen und Unterlagen zur Verfügung, die beim professionel- len Vertrieb der Overland Lösungen unterstützen. Overland will damit sicher stellen, dass Endkunden eine kompetente Beratung durch qualifizierte Händler erhalten.
Der ausführliche Fragebogen befindet sich auf der Overland Website. Gemäß den Antworten entscheiden die für das je- weilige Vertriebsgebiet Verantwortlichen bei Overland Storage, ob der Reseller sich für die Autorisierung als Overland Partner eignet. Falls ja, kann der Reseller die Vorteile des Overland Partner-Programms sofort nutzen. Dazu zählen unter anderem die Teilnahme an Produkt- und Sales-Trainings, die Zusendung des monat- lichen Online-Newsletters mit aktuellen Produkt- und Unternehmensin- formationen, Marketing-Unterlagen sowie der Zugriff auf Overlands Extranet.
Das "Registered Partners Program" wird voraussichtlich Anfang Oktober eingeführt. Interessierte Fachhändler können sich vorab bei ihrem lokalen Overland Vertreter oder unter www.overlandstorage.com informieren.
