Connected hat sich auf die automatisierte Sicherung, Archivierung und Wiederherstellung dezentraler Datenbestände auf Desktop- und Laptop-PCs spezialisiert. In der zweiten Jahreshälfte wird Connected außerdem eine Softwarelösung zur Sicherung dezentraler Daten auf Windows-, File- und Print-Servern anbieten. Die Softwarelösungen von Connected sind als Mietmodell oder als lizenziertes Softwareprodukt verfügbar.
"Für uns war es wichtig, dass Orchestra unseren Zielmarkt und die wichtigen Reseller kennt und das Thema Storage-Software, Backup und Recovery beherrscht", erklärt Hartmut Wagner, Geschäftsführer der Connected GmbH und Country Manager Central and Eastern Europe. "Außerdem war für uns das Vorhandensein von technischen Ressourcen entscheidend, da Orchestra die Reseller bei Teststellungen im Feld technisch unterstützen wird. Wir werden in Zukunft das indirekte Geschäft sowohl in Deutschland als auch weltweit stark vorantreiben."
Auch Orchestra-Geschäftsführer Dietmar Ullrich ist überzeugt, dass die Partnerschaft mit Connected für beide Seiten sehr fruchtbar sein wird: "Getreu unserem Firmenmotto ‚more than storage' unterstützen wir Connected tatkräftig bei der Erschließung des Channels. Aufgrund unserer langjährigen Zusammenarbeit mit Partnern aus dem Storage-Umfeld kennen wir die wichtigen Reseller in Deutschland sowie deren Bedarf und Nöte. Wir beraten sie beim Kauf der Connected-Lösungen, unterstützen sie bei der Installation der Software beim Endkunden und bieten ihnen technischen Support und spezielle Trainings an", so Dietmar Ullrich.
Connected hat weltweit ein dreistufiges Partnermodell entwickelt, um seine Zielmärkte mit unterschiedlichen Ressourcen und Netzwerken zu adressieren:
1. Channel Partner:
Channel Partner sind für Connected die lokalen Reseller. Um diesen Kanal noch effizienter auszubauen, hat sich Connected für die Zusammenarbeit mit Channel Development Partnern entschieden, wie z.B. der Firma Orchestra in Deutschland. Diese verfügen über ein qualifiziertes Netzwerk an Resellern und betreuen diese bei der Beratung und dem Support der Endkunden.
2. Strategische Partner:
Strategische Partner wie T-Com, T-Systems, Fujitsu Siemens Computers und EDS arbeiten mit Connected auf einer strategischen Basis zusammen, d.h. sie nutzen die Technologien von Connected für eigene Services sowie in Kombination mit komplementären Lösungen.
3. Alliance Partner:
Alliance Partner sind Firmen, wie z.B. EMC oder NetApp, die mit Connected zusammenarbeiten, um gemeinsam Storage-Projekte beim Kunden zu entwickeln. Diese Firmen verkaufen jedoch keine Software-Lizenzen von Connected.
Über Connected:
Connected ist ein führender Anbieter von Data Protection und Storage Software für die automatisierte Sicherung, Archivierung und Wiederherstellung dezentraler Daten. Mit den Lösungen von Connected kann das Datenvolumen auf PCs, Windows Servern und von Email-Systemen sicher und zentral verwaltet werden. Gleichzeitig werden die Kosten für Speicherinfrastruktur im Unternehmen gering gehalten. Mehr als 600 Unternehmen, darunter Boeing, Deutsche Telekom, EDS, Hewlett-Packard, SAP, Schlumberger und Toyota, setzen die Produkte von Connected ein. Die Software-Lösungen von Connected werden als Mietservice oder als Lizenzprodukte angeboten. Connected hat seinen Hauptsitz in Framingham, Massachusetts, und zahlreiche Vertriebsniederlassungen in den USA, Europa und Asien. Europäische Niederlassungen befinden sich in Frankfurt/Neu-Isenburg, Paris und London. www.connected.com
Über Orchestra:
Die Orchestra Service GmbH hat sich auf einen Bereich spezialisiert, der für Unternehmen von existenzieller Bedeutung ist: Datenmanagementlösungen. Der IT-Dienstleister entwickelt integrierte, maßgeschneiderte Gesamtkonzepte für die Sicherung und Hochverfügbarkeit von Unternehmensdaten, Lösungen für E-Mail-Archivierungen und Speichervirtualisierungen. Darüber hinaus vertreibt Orchestra Soft- und Hardware führender Hersteller von Storage-Produkten. www.orchestra.de
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