Musterhausausstellungen gelten als Hotspots der Immobilienvermarktung. Vollkommen zu Recht, denn Konkurrenz belebt bekanntlich das Geschäft. Für Fertighaushersteller macht es deshalb Sinn, ihre Bauleistungen in professionell gemanagten Ausstellungen wie Eigenheim & Garten anzubieten, obwohl – oder gerade, weil – der Wettbewerbsdruck dort gefühlt viel größer ist als bei freien Musterhäusern. Aus Kundensicht kann es schließlich nur von Vorteil sein, wenn sich jeder Anbieter im Angesicht des Mitbewerbs von seiner besten Seite zeigt.
Worauf es bei der Fertighaus-Vermarktung in der Praxis ankommt, wird am Beispiel des Musterhauses „Klara“ deutlich: 2020 wurde es von DHV-Mitglied Regnauer Hausbau in der traditionsreichen Eigenheim & Garten-Ausstellung Fellbach bei Stuttgart errichtet. Anfang 2021 folgte die Eröffnung – mit beachtlicher Resonanz: „Zahlreiche Verträge konnten wir hier seither schließen. Wir sind mit den Verkaufszahlen sehr zufrieden.“, berichtet unser Gesprächspartner: Regnauer-Verkaufsleiter Gerd Holzschuh.
Redaktion: Womit lässt sich Ihrer Meinung nach erklären, dass in Musterhausausstellungen offenbar leichter und mehr Verträge geschlossen werden als in freien Musterhäusern oder solitären Vertriebsbüros in Innenstädten?
Gerd Holzschuh: „Interessierte Kaufwillige schätzen an Ausstellungen vor allem die authentische Präsentation an einem Ort und die sichtbare Vergleichbarkeit der Hauskonzepte, ohne lange Wegstrecken zu vielen freien Musterhäusern unterschiedlicher Anbieter oder Büros von Immobilien- und Grundstücksmaklern zurücklegen zu müssen.“
Redaktion: Wie kommt das Regnauer-Musterhaus „Klara“ in Fellbach bei den Ausstellungsbesuchern an?
Gerd Holzschuh: „Seit der Eröffnung haben sich bis heute rund 30.000 Besucher der Ausstellung Eigenheim & Garten unser Vitalhaus „Klara“ angeschaut. Wir erklären uns das beachtliche Interesse natürlich auch mit der großen Anziehungskraft der Fellbacher Fertighausausstellung, die im kaufkräftigen Stuttgarter Einzugsgebiet liegt. Dass der anderthalbgeschossige, 169 m² große Entwurf so beliebt ist, trägt nachhaltig zu unserem Ruf als Top-Fertighausanbieter bei und erleichtert zudem spürbar die Vermarktung unserer anderen Hauskonzepte.“
Redaktion: Welche besonderen Merkmale machen „Klara“ zum Publikumsmagneten?
Gerd Holzschuh: „Die anspruchsvolle Architektur, das wohngesunde Raumklima und die hohe Energieeffizienz begeistern Publikum und Fachleute gleichermaßen. Hinzu kommt, dass auch in den Medien über „Klara“ äußerst positiv berichtet wird; Sie wissen ja: Wenn man die Presse überzeugt, ist das fast schon ein Garant für anhaltenden Vertriebserfolg.“
Redaktion: Welche Personengruppe interessiert sich für das Hauskonzept am meisten: Singles, Paare, Familien mit Kindern oder gar Senioren?
Gerd Holzschuh: „Klara begeistert auf den ersten Blick durch den puristischen Baustil – eine klare Architekturlinie, die Jung und Alt gleichermaßen anspricht. Teil der Konzeption eines Regnauer Vitalhauses ist zudem immer die entsprechende Variabilität. Wir planen ein Vitalhaus exakt nach den Wünschen und Bedürfnissen der Bauherren. So können wir praktisch jeder Lebens- und Wohnform gerecht werden.“
Redaktion: Welche Details verleihen „Klara“ das gewisse Etwas? Ist es der sehenswerte Weinkeller hinter Glas unter der Treppe zum OG? Der kompakte Baukörper mit Satteldach, der auf Anhieb vertraut wirkt – vielleicht, weil er unterbewusst an das Gesellschaftsspiel „Monopoly“ erinnert? Die vorbildliche Energiebilanz nebst Haustechnik? Der durchdachte Wandaufbau mit der natürlichen Holzfaserdämmung? Der lichtdurchflutete, einladend helle Wohn- und Essbereich im EG? Oder die aparte Aufteilung der privaten Räumlichkeiten?
Gerd Holzschuh: „Da wäre zunächst die besondere Gestaltung des zeitlos modernen Vitalhauses zu nennen. Der geradlinig geschnittene Baukörper tritt souverän auf; ganz bewusst wurde hier auf verspielte Kompositionen verzichtet. In der Optik ist „Klara“ konsequent reduziert auf die klassischen Materialien Putz, Holz und Glas. Perfektion liegt in der Einfachheit. Wie sagte schon Antoine de Saint-Exupéry: ‘Vollkommenheit entsteht offensichtlich nicht dann, wenn man nichts mehr hinzuzufügen hat, sondern wenn man nichts mehr wegnehmen kann.‘“
Redaktion: Welche Rolle spielen für die Vermarktung Musterhäuser in Fertighausaustellungen im Vergleich zu freien Musterhäusern?
Gerd Holzschuh: „Fertighausausstellungen machen für Interessierte den Fertigbau erlebbar, deshalb stellen wir uns gerne dem Wettbewerb. Auch sind wir der Überzeugung, dass eine so gewichtige Lebensentscheidung wie der Hausbau einen persönlichen, realen Eindruck bedingt.“
Redaktion: Viele Anbieter haben auch auf dem Werksgelände ein Musterhaus oder sogar mehrere eröffnet. Wie schaut es damit bei Regnauer aus?
Gerd Holzschuh: Grundsätzlich halten wir Musterhäuser - ob in Ausstellungen oder Einzellage – für wichtig und relevant. Deshalb stehen auf dem Regnauer-Werksgelände in Seebruck ebenfalls Musterhäuser. Dort begrüßen wir Singles, Paare und Familien aller Altersgruppen, die sich für den Bau eines Holzfertighauses interessieren oder bereits dazu entschlossen haben und gekommen sind, um unser Unternehmen aus nächster Nähe kennenzulernen. Zur Vertiefung der vorab gesammelten Eindrücke bieten wir einen Besuch der Fertigung von Wand-, Dach- und Deckenelementen an. Auf dem Firmengelände präsentieren wir in der Bemusterungsausstellung zudem Ausstattungs- und Gestaltungsmöglichkeiten für das neue Zuhause in einer Vielfalt, die keine Wünsche offenlässt.“
Redaktion: Konkurrenz belebt das Geschäft, sagt man. Halten Sie das Nebeneinander vieler Anbieter in Fertighausausstellungen generell für verkaufsförderlich und zukunftsfähig?
Gerd Holzschuh: „Der persönliche, reale Eindruck eines gebauten Hauses ist unserer Meinung nach für die Entscheidung, wie und mit wem gebaut wird, im Verkaufsprozess von grundlegender Bedeutung. In sehr großen Ausstellungen besteht sicherlich die Gefahr einer Überfrachtung mit Eindrücken unterschiedlichster Art; andererseits sind die Konzepte, Ausrichtungen und Positionierungen der Hersteller so verschieden, dass hier genug Differenzierung zwischen den Angeboten gegeben ist. Dass die Konzepte der Ausstellungen nach wie vor sehr gut funktionieren, sehen wir an den jährlichen Besuchszahlen.“
Redaktion: Regnauer ist seit vielen Jahren Mitglied im Deutschen Holzfertigbau-Verband. Welche Wünsche haben Sie an den DHV, um Ihre Hauskonzepte weiterhin erfolgreich oder vielleicht sogar noch erfolgreicher als bisher zu vermarkten?
Gerd Holzschuh: „Holz ist der Baustoff der Zukunft, das ist völlig klar. Kein anderer ökologischer Baustoff wächst nach und bietet so hervorragende energetische und wohngesunde Eigenschaften wie Holz. Diese klare Überlegenheit des Baustoffs gilt es, auch weiterhin Interessierten näher zu bringen. Der DHV ist da auf einem guten Weg.“
Redaktion: Herzlichen Dank!
Das Interview mit Gerd Holzschuh, Leiter Verkauf Regnauer Hausbau, führte Achim Dathe, Baufachjournalist abp, Stuttgart.
Zusammengefasst – kurz und bündig
Die Möglichkeit, eine stattliche Anzahl real gebauter Musterhäuser auf überschaubarem Terrain live in Augenschein zu nehmen, die schönsten von ihnen nach eigenem Gusto zu betreten, das Raumgefühl mit allen Sinnen zu erspüren, dabei völlig Neues zu entdecken, sich auf die Besonderheiten der Bauweise einzulassen und sich in das neue Eigenheim in spe hineinzuträumen, zieht Bauwillige aller Altersgruppen an. Anbieter, die es verstehen, die Sehnsucht der Menschen nach ihrem persönlichen Wohlfühlort zu bedienen und den Traum von den eigenen vier Wänden mit validen Informationen über die Vorteile des Bauens mit Holz, der spezifischen Konstruktion und der Gebäudetechnik zu unterfüttern, finden in professionell gemanagten Fertighausausstellungen wie Eigenheim & Garten einen idealen Umschlagplatz. (ad)
Weitere Informationen im Internet auf https://www.regnauer.de, https://www.musterhaus-online.de und https://d-h-v.de
Wissenswertes über den Deutschen Holzfertigbau-Verband:
Mit zusammen über 300 Mitgliedsbetrieben bilden der Deutsche Holzfertigbau-Verband e.V. (DHV, Ostfildern; https://d-h-v.de), die Vereinigung ZimmerMeisterHaus (ZMH, Schwäbisch Hall; https://www.zmh.com) und das Netzwerk 81fünf high-tech & holzbau AG (Lüneburg; https://www.81fuenf.de) eine leistungsstarke Gemeinschaft, die übereinstimmende Interessen gegenüber Politik, Wirtschaft und Gesellschaft gebündelt artikuliert. Größte Organisation in diesem Verbund ist der DHV. Zu den Mitgliedsunternehmen der drei holzwirtschaftlichen Verbände, die das Bauen in Deutschland nachhaltig mitgestalten, zählen Holzfertigbaubetriebe, Architektur- und Planungsbüros sowie Zulieferfirmen aller baubeteiligten Gewerke. Darüber hinaus gehören Sägewerke, Baumaschinenhersteller sowie Dienstleister aus bauaffinen Branchen wie zum Beispiel Gebäude-Energieberater, Statiker, Softwareentwickler, Vermessungsingenieure und Medienvertreter dem holzwirtschaftlichen Interessenverbund an. Das gemeinsame Ziel heißt Holzbau komplett: von der Beratung über die Planung und Vorfertigung bis zur bezugsbereiten Ausführung von Wohnhäusern, Büro-, Gewerbe- und Zweckbauten in allen erdenklichen Formen und Größen.
Geschäftsstelle: Deutscher Holzfertigbau-Verband e.V. (DHV), Hellmuth-Hirth-Str. 7, 73760 Ostfildern, E-Mail: info@d-h-v.de, Web: https://d-h-v.de
Worauf es bei der Fertighaus-Vermarktung in der Praxis ankommt, wird am Beispiel des Musterhauses „Klara“ deutlich: 2020 wurde es von DHV-Mitglied Regnauer Hausbau in der traditionsreichen Eigenheim & Garten-Ausstellung Fellbach bei Stuttgart errichtet. Anfang 2021 folgte die Eröffnung – mit beachtlicher Resonanz: „Zahlreiche Verträge konnten wir hier seither schließen. Wir sind mit den Verkaufszahlen sehr zufrieden.“, berichtet unser Gesprächspartner: Regnauer-Verkaufsleiter Gerd Holzschuh.
Redaktion: Womit lässt sich Ihrer Meinung nach erklären, dass in Musterhausausstellungen offenbar leichter und mehr Verträge geschlossen werden als in freien Musterhäusern oder solitären Vertriebsbüros in Innenstädten?
Gerd Holzschuh: „Interessierte Kaufwillige schätzen an Ausstellungen vor allem die authentische Präsentation an einem Ort und die sichtbare Vergleichbarkeit der Hauskonzepte, ohne lange Wegstrecken zu vielen freien Musterhäusern unterschiedlicher Anbieter oder Büros von Immobilien- und Grundstücksmaklern zurücklegen zu müssen.“
Redaktion: Wie kommt das Regnauer-Musterhaus „Klara“ in Fellbach bei den Ausstellungsbesuchern an?
Gerd Holzschuh: „Seit der Eröffnung haben sich bis heute rund 30.000 Besucher der Ausstellung Eigenheim & Garten unser Vitalhaus „Klara“ angeschaut. Wir erklären uns das beachtliche Interesse natürlich auch mit der großen Anziehungskraft der Fellbacher Fertighausausstellung, die im kaufkräftigen Stuttgarter Einzugsgebiet liegt. Dass der anderthalbgeschossige, 169 m² große Entwurf so beliebt ist, trägt nachhaltig zu unserem Ruf als Top-Fertighausanbieter bei und erleichtert zudem spürbar die Vermarktung unserer anderen Hauskonzepte.“
Redaktion: Welche besonderen Merkmale machen „Klara“ zum Publikumsmagneten?
Gerd Holzschuh: „Die anspruchsvolle Architektur, das wohngesunde Raumklima und die hohe Energieeffizienz begeistern Publikum und Fachleute gleichermaßen. Hinzu kommt, dass auch in den Medien über „Klara“ äußerst positiv berichtet wird; Sie wissen ja: Wenn man die Presse überzeugt, ist das fast schon ein Garant für anhaltenden Vertriebserfolg.“
Redaktion: Welche Personengruppe interessiert sich für das Hauskonzept am meisten: Singles, Paare, Familien mit Kindern oder gar Senioren?
Gerd Holzschuh: „Klara begeistert auf den ersten Blick durch den puristischen Baustil – eine klare Architekturlinie, die Jung und Alt gleichermaßen anspricht. Teil der Konzeption eines Regnauer Vitalhauses ist zudem immer die entsprechende Variabilität. Wir planen ein Vitalhaus exakt nach den Wünschen und Bedürfnissen der Bauherren. So können wir praktisch jeder Lebens- und Wohnform gerecht werden.“
Redaktion: Welche Details verleihen „Klara“ das gewisse Etwas? Ist es der sehenswerte Weinkeller hinter Glas unter der Treppe zum OG? Der kompakte Baukörper mit Satteldach, der auf Anhieb vertraut wirkt – vielleicht, weil er unterbewusst an das Gesellschaftsspiel „Monopoly“ erinnert? Die vorbildliche Energiebilanz nebst Haustechnik? Der durchdachte Wandaufbau mit der natürlichen Holzfaserdämmung? Der lichtdurchflutete, einladend helle Wohn- und Essbereich im EG? Oder die aparte Aufteilung der privaten Räumlichkeiten?
Gerd Holzschuh: „Da wäre zunächst die besondere Gestaltung des zeitlos modernen Vitalhauses zu nennen. Der geradlinig geschnittene Baukörper tritt souverän auf; ganz bewusst wurde hier auf verspielte Kompositionen verzichtet. In der Optik ist „Klara“ konsequent reduziert auf die klassischen Materialien Putz, Holz und Glas. Perfektion liegt in der Einfachheit. Wie sagte schon Antoine de Saint-Exupéry: ‘Vollkommenheit entsteht offensichtlich nicht dann, wenn man nichts mehr hinzuzufügen hat, sondern wenn man nichts mehr wegnehmen kann.‘“
Redaktion: Welche Rolle spielen für die Vermarktung Musterhäuser in Fertighausaustellungen im Vergleich zu freien Musterhäusern?
Gerd Holzschuh: „Fertighausausstellungen machen für Interessierte den Fertigbau erlebbar, deshalb stellen wir uns gerne dem Wettbewerb. Auch sind wir der Überzeugung, dass eine so gewichtige Lebensentscheidung wie der Hausbau einen persönlichen, realen Eindruck bedingt.“
Redaktion: Viele Anbieter haben auch auf dem Werksgelände ein Musterhaus oder sogar mehrere eröffnet. Wie schaut es damit bei Regnauer aus?
Gerd Holzschuh: Grundsätzlich halten wir Musterhäuser - ob in Ausstellungen oder Einzellage – für wichtig und relevant. Deshalb stehen auf dem Regnauer-Werksgelände in Seebruck ebenfalls Musterhäuser. Dort begrüßen wir Singles, Paare und Familien aller Altersgruppen, die sich für den Bau eines Holzfertighauses interessieren oder bereits dazu entschlossen haben und gekommen sind, um unser Unternehmen aus nächster Nähe kennenzulernen. Zur Vertiefung der vorab gesammelten Eindrücke bieten wir einen Besuch der Fertigung von Wand-, Dach- und Deckenelementen an. Auf dem Firmengelände präsentieren wir in der Bemusterungsausstellung zudem Ausstattungs- und Gestaltungsmöglichkeiten für das neue Zuhause in einer Vielfalt, die keine Wünsche offenlässt.“
Redaktion: Konkurrenz belebt das Geschäft, sagt man. Halten Sie das Nebeneinander vieler Anbieter in Fertighausausstellungen generell für verkaufsförderlich und zukunftsfähig?
Gerd Holzschuh: „Der persönliche, reale Eindruck eines gebauten Hauses ist unserer Meinung nach für die Entscheidung, wie und mit wem gebaut wird, im Verkaufsprozess von grundlegender Bedeutung. In sehr großen Ausstellungen besteht sicherlich die Gefahr einer Überfrachtung mit Eindrücken unterschiedlichster Art; andererseits sind die Konzepte, Ausrichtungen und Positionierungen der Hersteller so verschieden, dass hier genug Differenzierung zwischen den Angeboten gegeben ist. Dass die Konzepte der Ausstellungen nach wie vor sehr gut funktionieren, sehen wir an den jährlichen Besuchszahlen.“
Redaktion: Regnauer ist seit vielen Jahren Mitglied im Deutschen Holzfertigbau-Verband. Welche Wünsche haben Sie an den DHV, um Ihre Hauskonzepte weiterhin erfolgreich oder vielleicht sogar noch erfolgreicher als bisher zu vermarkten?
Gerd Holzschuh: „Holz ist der Baustoff der Zukunft, das ist völlig klar. Kein anderer ökologischer Baustoff wächst nach und bietet so hervorragende energetische und wohngesunde Eigenschaften wie Holz. Diese klare Überlegenheit des Baustoffs gilt es, auch weiterhin Interessierten näher zu bringen. Der DHV ist da auf einem guten Weg.“
Redaktion: Herzlichen Dank!
Das Interview mit Gerd Holzschuh, Leiter Verkauf Regnauer Hausbau, führte Achim Dathe, Baufachjournalist abp, Stuttgart.
Zusammengefasst – kurz und bündig
Die Möglichkeit, eine stattliche Anzahl real gebauter Musterhäuser auf überschaubarem Terrain live in Augenschein zu nehmen, die schönsten von ihnen nach eigenem Gusto zu betreten, das Raumgefühl mit allen Sinnen zu erspüren, dabei völlig Neues zu entdecken, sich auf die Besonderheiten der Bauweise einzulassen und sich in das neue Eigenheim in spe hineinzuträumen, zieht Bauwillige aller Altersgruppen an. Anbieter, die es verstehen, die Sehnsucht der Menschen nach ihrem persönlichen Wohlfühlort zu bedienen und den Traum von den eigenen vier Wänden mit validen Informationen über die Vorteile des Bauens mit Holz, der spezifischen Konstruktion und der Gebäudetechnik zu unterfüttern, finden in professionell gemanagten Fertighausausstellungen wie Eigenheim & Garten einen idealen Umschlagplatz. (ad)
Weitere Informationen im Internet auf https://www.regnauer.de, https://www.musterhaus-online.de und https://d-h-v.de
Wissenswertes über den Deutschen Holzfertigbau-Verband:
Mit zusammen über 300 Mitgliedsbetrieben bilden der Deutsche Holzfertigbau-Verband e.V. (DHV, Ostfildern; https://d-h-v.de), die Vereinigung ZimmerMeisterHaus (ZMH, Schwäbisch Hall; https://www.zmh.com) und das Netzwerk 81fünf high-tech & holzbau AG (Lüneburg; https://www.81fuenf.de) eine leistungsstarke Gemeinschaft, die übereinstimmende Interessen gegenüber Politik, Wirtschaft und Gesellschaft gebündelt artikuliert. Größte Organisation in diesem Verbund ist der DHV. Zu den Mitgliedsunternehmen der drei holzwirtschaftlichen Verbände, die das Bauen in Deutschland nachhaltig mitgestalten, zählen Holzfertigbaubetriebe, Architektur- und Planungsbüros sowie Zulieferfirmen aller baubeteiligten Gewerke. Darüber hinaus gehören Sägewerke, Baumaschinenhersteller sowie Dienstleister aus bauaffinen Branchen wie zum Beispiel Gebäude-Energieberater, Statiker, Softwareentwickler, Vermessungsingenieure und Medienvertreter dem holzwirtschaftlichen Interessenverbund an. Das gemeinsame Ziel heißt Holzbau komplett: von der Beratung über die Planung und Vorfertigung bis zur bezugsbereiten Ausführung von Wohnhäusern, Büro-, Gewerbe- und Zweckbauten in allen erdenklichen Formen und Größen.
Geschäftsstelle: Deutscher Holzfertigbau-Verband e.V. (DHV), Hellmuth-Hirth-Str. 7, 73760 Ostfildern, E-Mail: info@d-h-v.de, Web: https://d-h-v.de
